Teaker's Blog

2、网上银行被盗—>储户责任

3、银行多给了钱—>储户义务归还

4、银行少给了钱—>离开柜台概不负责

5、ATM机出现故障少给钱—>用户负责

6、ATM机出现故障多给钱—>用户盗窃

7、广东开平银行行长贪污4亿—>判12年

8、ATM多吐17万给老百姓许霆—>判无期

9、你给银行假钱，盖章没收，情节严重负刑事责任！

10、银行给你假钱，离柜概不负责，谁叫你不长眼睛看清楚，自认倒霉！

2、贫困山区的孩子上不起学，要靠乡村教师拼了老命捐助──
西方媒体：这是教育部门和社会保障部门的失职和耻辱。
CCTV：号召大家学习乡村教师，这是时代的光荣和国家的骄傲！

3、抓了一个大贪官，追回了XX万元巨额赃款──
西方媒体：这说明监督机制有漏洞，应该反思。
CCTV：监督部门及时发现问题，为国家挽回了巨额损失，成绩斐然。

4、煤矿屡屡塌方、爆炸──
西方媒体：政府安全监管部门的官员引咎辞职。
CCTV：事故引起了安全监管部门领导的高度重视，他怒斥下级、亲笔批示，一定要追究相关人员的法律责任！

5、遇到穷凶极恶的亡命徒──
西方媒体：提醒广大公民及时报警，避免与歹徒发生冲突。
CCTV：呼吁广大公民见义勇为、冲上去与歹徒玩命，只有大家一起上、社会治安才能根本好转。

6、辖区一贫如洗，村民们饥寒交迫、看不起病──
西方媒体：主管官员的支持率严重下降，民众强烈不满。
CCTV：主管官员政绩卓著，亲自下乡给农民"送温暖"，农民们感激涕零、山呼万岁，亲切地把这些官员称作好公仆、领路人、贴心者、父母官。

7、西方媒体节目都是什么事儿大、什么事儿新鲜什么就排前面；
CCTV则是谁官大谁就排前面，某些领导说句大话回回都排在当日头条。

8、西方媒体节目里有好事也有坏事，
CCTV里则都是好事；如果有坏事，那一定是在最后几分钟的国际要闻里。

9、西方媒体节目里的环境问题总是很严峻，尽管他们国家的河流看上去很清澈；
CCTV里的环境治理总是捷报频传、再上一个新台阶，尽管他们国家的河流又黑又臭。

10、西方媒体节目里没有整天强调教育、医疗的重要性，却也没多少人上不起学、看不起病；
CCTV里重视教育、医疗改革、取缔乱收费天天结硕果，但还是有那么多人上不起学、看不起病。

11、西方媒体节目里的官员没有把为纳税人着想挂在嘴边，但他们的数量从不膨胀、办公楼也非常简易；
CCTV里的官员总在强调一切为了人民，但他们的队伍越来越臃肿、公车和办公楼也越来越奢侈。

最近，老是有媒体要关于世博会采访我，我觉得很为难，如果我赞美他吧，估计我良心不安，如果我批评他吧，估计我寝食不安。鉴于世博会将要开幕，我就在博客中集体回答关于世博会和上海的任何问题，以下便是我的态度，以后类似的问题就不要问我了。

1：你觉得世博会会给上海，给中国带来一些什么？你能用什么来比喻一下世博会呢？

答：我觉得不是世博会会给中国带来什么，而是中国会给世博会带来什么。因为本来世博会并不是一个规模如此大的展会，随着信息的流通越来越便捷，世博会正在渐渐式微，是中国将世博会升格了。如果一定要比喻的话，有点像某些在国内非常火的品牌，经过了宣传，你穿在身上觉得牛逼的不行，奢华的不行，出国一打听，原来是二线的。

2：那你如何评价世博会的吉祥物——海宝呢？

答：我认为海宝是一个让人非常头疼的东西，暂且不说海宝的形象如何，但是当时大家看到的海宝都是平面的，这给那些要将海宝立体化的人出了一个非常困难的问题，那就是海宝的背面究竟应该是怎么样的，海宝有没有尾巴，有没有屁股，有没有股沟，这些都是未知的，所以我们看到的在城市中矗立的海宝雕像，正面都是一样的，但是背面你可以发现，有的海宝没有股沟，有的海宝有股沟。但是最近以没有股沟的海宝居多，因为股沟已经宣布离开中国了。

3：世博会的会馆等结束以后就要拆除，你认为这个浪费么？

答：我认为不浪费，当时动迁，我们国家自己建设会馆，帮别的国家建设会馆，杂七杂八政府化了不少钱，这些会馆留在上海也没有用，也不能当成政府办公楼，拆了平整平整，好把这一大块地给卖了做房地产，所以到最后，其实这届世博会既不是政府开的，也不是企业开的，而是房奴和炒房客们开的。

4：那既然如此，为什么政府还要留下几个展馆不做拆除呢？

答：当然不能全拆了，全拆了这块地就不能叫“世博板块”了，到时候就卖不出一个好价钱。

5：有一些人反应世博会期间，外地车辆进上海，需要排队检查，经常拥堵几公里，排队两三个小时，你认为有更好的办法么？

答：这个我也没有办法，因为政府防贼，防恐怖分子，防反动势力和防老百姓这四防是处在同一个安全标准的，虽然我也不好说每辆车每个人都安检到底是在防谁，但是我知道如果我是坏人，我一定不会乖乖的在安检口抱着炸弹等着接受检查的。城市与城市之间的边界不像国界线那么严密，很可能相隔的就是一块稻田，有心的话很容易进出，我不认为这样的安检能检查出一些执意要干坏事的人。但也许政府觉得这样显得比较有威慑力，让坏人闻风丧胆，那大家就活该排队吧。

但是无论如何，我都支持更好的安保，只要你政府估算好了得失，我愿意接受任何的安全检查。间接为了世博会，这个城市已经有不少人被工程车辆所害，所以我不希望再有任何人的生命会因此堪忧。

6：你认为世博会会为上海吸引多少的游客？

答：这个我不好说，专程为此而去和顺便到此一游是不一样的。官方说这半年里会有六千万人次来到上海，不过我估计，上海本身就是非常有吸引力的一个城市，就算没有世博会，在那半年里也会有五千九百万人次因为别的事情来此来到上海吧。反正如果我去国外旅游，这个国家正在举办不举办世博会并不对我的行程产生任何决定性的影响，可能外国人没见过什么世面，都想来看看吧。当然，我身边也有不少朋友是期待世博会的，他们都希望去看看，这些我也非常理解。世博会的场面应该会很大的，因为中国人天生都喜欢赶集，车展都有那么多人看呢。当然，我也非常能理解很多上海人希望世博会早日召开，因为如果有很多外国游客或者外地游客的话，他们可以展示给游客们看，我们上海是多么厉害的一个城市，房价五万一米，停车二十块钱一小时，油价超过一美元一升，看病吃饭坐车买东西什么都贵，生活成本是你们的五倍，工资是你们的五分之一，但我们活下来了，还欢天喜地高高兴兴的迎接五湖四海的游客。他们才是这个城市里最牛逼的展览品。我建议挑选一些市民代表作为艺术品陈列在中国馆里。

7：如何评价上海这个城市。

答：我出生在这里，我始终热爱这里，希望这个城市真正美好，虽然我的老家已经被严重的污染所占领。公正的说，如果你有钱，上海是个好地方，无论是购物，规模，消费，玩乐，上海都不错。从经济上，总体来说，这里是冒险家的乐园，这里是老百姓的地狱。

但是上海是一个没有什么文化的地方。别的国家大都市，你可以说，我们这里有什么建筑，什么酒店，什么大街，什么豪宅，这些上海市的领导也可以自豪的宣布，我们这里也有，但当人家要说，我们这里有什么作家，什么导演，什么艺术家，什么艺术展，什么电影节，上海的领导就没话说了。

8：为什么会造成这种状况呢？

答：发展真正的文化就必须放开尺度，放开尺度必然百家争鸣，百家争鸣必然开启民智，这是多么糟糕的一件事情啊。

9：官方一会说转基因食品无害，一会说要严禁在世博园区里出现转基因的食品以免外国人误食，这是一种自己对自己的歧视么？

答：胡说，这明明是一种自信，是对我们中国人虎躯的一种自信，我们天天呼吸着这样的空气喝着这样的水，都是大风大浪里过来的，人家老外喝一口农药就死了，我们要喝三口才死。所以你这种说法是不对的。

htAccess 文件（Hypertext Access file）是Apache Web服务器的一个非常强大的配置文件，对于这个文件，Apache有一堆参数可以让你配置出几乎随心所欲的功能。

1、使用.htaccess挡掉搜寻引擎机蜘蛛

挡掉百度搜寻引擎

百度是传说中的暴力搜寻引擎，不遵守搜寻引擎的规则，若你尝试使用robot.txt来挡住，那非常恭喜你，绝对无效。所以一定要使用比较暴力、强硬的手段才能，因此透过.htaccess就可以处理了，如果你要挡掉一些搜寻引擎（像是百度、搜狗等），那请将以下程式码贴到htaccess.txt 文件中。

SetEnvIfNoCase User-Agent "^Baidu" bad_bot
SetEnvIfNoCase User-Agent "^sogou" bad_bot
SetEnvIfNoCase User-Agent "^Bloghoo" bad_bot
SetEnvIfNoCase User-Agent "^Scooter" bad_bot
Deny from env=bad_bot

挡掉Google搜寻引擎

如果你想要挡掉Google搜寻引擎，当然也可以透过.htaccsee挡掉，只要输入以下程式码就可以了，如果要连同暴力百度搜寻引擎一起封锁，那就把这两串程式码放在同一个htaccsee.txt文件中。

SetEnvIf User-Agent "^Googlebot" google
Deny from env=google

2、用.htaccess封锁某国家IP网段

有时候自己可能会规画网站的发展方向，有不欢迎某些特定的国家来访，这时候第一个想法应该是要锁该国家的IP，但是却不知从何做起？因为不知道那个国家的IP跟本不能锁，这时候可以透过「blockcountry」线上工具网站产生的htaccess语法来替自己封锁想要封锁的IP网段国家。

第1步 来到Block country（http://www.blockcountry.com） 网站首页，首先你会看到一个框框，框框中有许多国家，请您挑选要封锁的国家，可以复选，选择完成后请点击下方的﹝Block Now！﹞。

第2步 将刚刚网页上产生的程式码贴到htaccess文件中，然后储存。Apache对于被拒绝的IP会返回403错误。

3、用.htaccess防止图片、文件盗链

一个图文并茂的网站，最怕的就是文章转贴，虽然现一直在尊重着作权法，但还是有许多人假装没看见？许多人喜欢「复制→贴上」，但这样一个转贴动作却会对一个网站造成莫大的伤害，除了辛苦写的文章被偷走外，连图片也盗链！图片或文件被盗连最怕的就是后续的流量，为了避免这种问题，我们必须自立自强，防止盗链这种可恶的行为！

如果是cPanel虚拟主机，防盗连的方法不外乎就是到cPanel后台进行设定。如果你是其他类型的空间后台或者是说你只有FTP权限的空间，那该怎么办呢？其实只要你的空间支持.htaccess文件并且支持ReWrite，你都可以防止图片与文件的盗链！

通过.htaccess来防止网站的图片、压缩文件、或视频等非Html文件被盗链的方法相当简单，通过在该文件中加入几句命令即可保护我们宝贵的带宽。例如chinaz.com的设置如下：

以下为引用的内容：
RewriteEngine on
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !^$ [NC]
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !nobing.cn [NC]
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !google.com [NC]
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !baidu.com [NC]
RewriteCond %{HTTP_REFERER} !www.domain.com [NC]
RewriteRule .*.(gif|jpg)$ http://www.chinaz.com/no.png [R,NC,L]

代码详细介绍：Apache服务器使用.htaccess实现图片防盗链

4、利用.htaccess来保护主机下的目录与文件

一般来说很多虚拟主机预设是没有开启保护网站主机目录下的文件，其实很危险的，假若你的目录下忘记放置index文件，那很可能您目录就被看光，一个不小心很可能重要资料就被拿走，这是蛮严重的一件事情。如果是Linux主机，我们可以透过简易的.htaccess语法来保护网站主机目录下的文件，让别人无法轻易看见。

平常我们使用的最简单保护目录的方法，莫过于使用「index.php」、「index.html」等等之类的网站index文件，因为主机内预设的设定在目录中预设就是要抓index文件，而index文件通常会有很多种，主机会依续排列下来抓取，所以可以设定index文件来让主机抓取，以达到保护目录的效果。但如果主机需要的index文件没有一个存在，这时候主机就会直接显示目录内的东西了，因为主机不知道要抓取谁当作主要网页，所以会全部显示。

虽然使用index文件来保护目录是可行的，但是每个子目录都需要传一个index文件其实蛮累人的，这时候我们就可以利用「.htaccess」来批量处理。

Options -Indexes

 语法的进阶使用

当然该语法还有其他相关的用途，以下列出简单的几项供大家参考使用，如果你觉得以下的语法不是你想要或是想学更多，你可以到Apache官方网站来看看英文说明书，查看看还有什么关于「indexoptions」的用途或是其他不错的功能喔！

Options +Indexes：显示目录下所有文件
Options -Indexes：隐藏目录下所有文件 （上面已经介绍过）
IndexOptions +FancyIndexing：显示目录下所有文件，文件前面包含档案类型的小图示
IndexOptions -FancyIndexing ： 显示目录下所有文件，但不包含文件类型的小图示
IndexIgnore *.php *.exe：隐藏特定的文件， 其余文件正常显示（隐藏所有的php和exe文件）

5、使用.htaccess 创建自定义的出错页面

对于Linux Apache来说这是一项极其简单的事情。使用下面的.htaccess语法你可以轻松的完成这一功能。（把.htaccess放在你的网站根目录下）

ErrorDocument 401 /error/401.PHP
ErrorDocument 403 /error/403.php
ErrorDocument 404 /error/404.php
ErrorDocument 500 /error/500.php

6、把某些特殊的IP地址的请求重定向到别的站点

ErrorDocument 403http://www.youdomain.com
Order deny，allow
Deny from all
Allow from 124.34.48.165
Allow from 102.54.68.123

7、把老的域名转像新的域名

# redirect from old domain to new domain
RewriteEngine On
RewriteRule ^(.*) $http://www.yourdomain.com/$1 [R=301，L]

HP全球副总裁兼中国区总裁孙振耀先生应邀登上中国著名高等学府清华大学“时代论坛”讲台，以一个成功职业人士的职场经历和丰富的人生体验为400余名清华学子激情诠释 “人生的关键时刻”这一主题。

　　在一个多小时的演讲中，振耀以自身成长和服务HP 公司23年的工作经历，将职业发展的五项准则融入到五个小故事中：一、对待机遇的态度；二、衡量成功的标准；三、发挥自身优势；四、与上司的相处之道；五、融入企业文化。

　　在其精彩演讲结束后，现场学生踊跃提问，振耀分别就正直品格与职业发展、创业与职业人士、如何认清潜在优势、尝试新选择、持续发展的动力、女性领导能力以及企业竞争力等问题一一为大学生答疑解惑。

　　以下为其演讲全文：

　　主持人：各位同学晚上好，非常感谢大家来到清华大学“时代论坛-人生与事业系列”。我们非常有幸请到了HP中国区总裁孙振耀先生为大家演讲“人生的关键时刻”。下面我向大家简单介绍一下清华大学时代论坛以及孙先生个人的基本情况。

　　清华大学时代论坛是由清华大学学生会发起，迄今为止已形成三大系列讲座。我们曾经举办过全球500强企业CEO漫谈人生系列，即将推出CEO系列和名记者系列。先向大家简单介绍一下孙振耀先生的情况，孙振耀先生现任HP全球副总裁兼HP中国区总裁，全面负责HP在中国大陆与香港特别行政区的业务和运作。孙振耀先生于1982年加入HP，1991年由台湾惠普公司调派到中国大陆，被任命为中国惠普有限公司计算机事业部总经理，该部门成为HP全球计算机业务增长最迅猛的部门。1997年孙振耀先生获得亚洲年度最佳表现奖，1999年他被任命为HP大中华区的计算机事业部总经理，2000年4月1日至2002年5月孙振耀先生担任HP中国区总裁。

　　在他的领导下，中国惠普近两年的营业收入均以两位数速度增长，康柏公司和HP成功合并，HP中国区的整合工作在短短六个月内就顺利进行，赢得了广大用户和合作伙伴的信任及支持。2002年9月，孙振耀先生被任命为HP全球副总裁，孙振耀先生秉承惠普之道、以人为本和不断创新的企业文化，在中国惠普成立了读书会，设立了“首席知识观”和“领导力发展中心”。在他的推动下，中国惠普还成立了惠普商学院，将惠普60多年的管理经验介绍给更多的国内领导者。由于中国惠普良好的品牌形象、优秀的业绩，以及持续不断的为中国社会做出的贡献，中国惠普从2001年开始已经连续三年荣获中国最受尊敬的企业， 2001年到2004年孙振耀先生被计算机世界集团评为中国IT年度人物，2004年还同时荣获推动中国信息化进程突出贡献奖。

让我们以最热烈的掌声欢迎孙振耀先生。

　　孙振耀先生，不知道在您的印象中清华学子是什么样子？

　　孙振耀：我在台湾出生长大，清华在台湾的名气印象我觉得跟其在大陆是一样的，就是一个专业非常强的大学，是一所不断追求完美的学校，这是我所感受到的。我这一生中有几个遗憾，其中之一就是没有进入清华大学。

　　主持人：孙振耀先生太谦虚了，我们有很多人都没有办法考入HP.孙振耀先生，在您上大学的时候，您觉得当时的学生和我们现在的学生有什么不同吗？

　　孙振耀：我上大学应该是30多年前的事情，我觉得现在的学生接触的信息很多，看到的机会很多，现在的学生比过去的学生具有更广泛的知识。我相信现在学生比过去的学生更有机会去干事业，那个时候的学生可能因为各种环境的关系，等到我长大以后回顾我当学生的时候，我觉得我们比较狭隘。

　　主持人：最后一个问题请教孙振耀先生，您在大学中遇到的最重要的时刻是什么？

　　孙振耀：就这个问题，我来开始我的演讲。首先我要感谢清华大学学生会的邀请，我在HP工作这么长的时间，大部分所作的演讲和交流都是很有针对性的。而今天我要谈的是我自己的经验，在我的工作经历中，这对我来说其实是一个难得的机会，可以总结一下我在过去这么长时间里的工作经历。事实上，我相信每一位同学都有很多机会听到很多知名人士在这里做演讲，每一位人士都有特别的背景，有他成功的原因。我自己本身应该说是一个很典型的一个职业人士，也许我可能跟大家一样，也就是在座这么多同学毕业以后，可能有几位会成为非常知名的创业家，像比尔。盖茨、柳传志、陈天桥，也有可能会成为非常有权力的知名的政府官员，像我们的主席跟我们的总理。但是可能大部分的人都跟我一样，会成为某一家企业的职业人士，所以今天我想跟大家分享一个很平凡的故事，其实更多的是一些经验和故事。在HP里面我们有一个非正式的交流，叫“茶会”，就是在吃饭、喝咖啡时聊一些人生和公司的事情。今天我也跟清华大学的学生一起做个茶话会，我讲一些故事，希望能够对各位有所启发。在HP企业文化里面，我们是一家很平民化的公司，我的员工都不叫我孙总，都叫我振耀。

　　在开始讲我的故事之前，我可能要先再度介绍一下我自己，我想你们在后面所听到的故事跟我成长的经历是有很大的关系。我在台湾出生，我父亲是公务人员，从小到大我父亲是念机械专业的，从小到大我对这个系也有很大的兴趣。但是考大学时不知道什么原因，我考到电子工程系计算机工程组，到现在为止我还弄不清楚是怎么考上的。那时我们要在考试前填志愿，然后按照你的分数和志愿去分配，在台湾机械系的分数一般来说是比电子工程系稍微低一点，特别计算机是比较新的事物，所以那个时候不知道什么原因，把电子工程系填在计算机前面，所以人生的机遇有时候是很难预料的。所以我谈的故事就是在人生面临关键时刻时，你会做什么选择。我准备用五个小故事跟各位分享。

第一个故事：把握机遇

　　第一个故事就是我们谈的很多机会事实上是可遇不可求的，当然在我们的一生中，我们尽量要去把握机会，或者是创造机会。但是我的年龄已接近50岁，我会总结一生中自己遇到的很多的机会，其实你自己真正可以创造的就这么一两次而已，大部分的机会可能都是碰到的，所以当你碰到机会的时候，采取什么样的态度去面对它是非常重要的。

　　所以在那个时候我没有决定再重新考试，我下定决心去接受它，我去熟悉电子工程系，熟悉什么是计算机，然后培养自己的兴趣。这里面包含一个非常重要的转折点，就是因为我考上了计算机科学系，我才有机会接触到HP.在我念大二要上大三的时候，在学校里有一个社团的组织，把计算机爱好者组织在一起。在学校里，我们用的计算机是HP的计算机，我们的老师是从美国惠普公司回来的，所以在快放暑假的时候，我们的老师就告诉我们所有同学，HP在暑假的时候希望能够找几个半工半读工读生的学生去做一些工作。我们就成为所谓的半工半读的学生，能够一面工作一面去学习，因为有几个项目希望有这样的学生来做。

　　结果等到暑假都快到了，我们没有人去应征这个工作，因为计算机科学是一个很新的专业，我想当时我是担任电脑社的社长，如果连这个社团的领导人都不去应征工作，那是没有面子的事情，所以我觉得应该去试试看。这一试，改变了我人生很多的机遇。从那个时候到大二、大三的暑假，我就开始半工半读一直到我毕业。两年的时间里，我接触到了一个非常好的公司，一家有非常好的企业文化的公司。所以总结我要谈的第一个故事，就是人生的机遇可遇不可求。当你碰到机遇的时候你应该怎么主动掌握它，然后全力以赴，同时能够调整自己，来适应选择那个机遇。可能很多人跟你们谈，我们要想办法去做选择，但是也许有一天在你毕业的时候，或者在未来的发展中，大部分的机会其实都已经出现在你周围了，只是你怎么样去掌握它而已。这个机会的出现，有时候是你自己可以自己去创造的，但是这种机会只有一两次，大部分都是因周围的环境变化而产生的机会。那么重要的不仅是你是否看得到机会，更重要的是你能够全力以赴，而且能够调整自己去适应这个机会，我是觉得每个人都有很多发展的空间跟和发展的机会。

　　第二个故事：成功的标准是什么？

第二个故事就是我自己加入HP的故事。我在HP工作23年，我是1982年加入HP，总共换了10个职位，也就是不同的地方、不同的地区，负责不同的工作，我总共换了18位经理，就是18位领导，也就是说平均每位领导我接触的时间平均大概是1年多。同时我在HP公司23年期间，经历过7次重大组织变革，在每份工作里面我的秘书帮我统计过，我有大部分时间出差拜访各地的客户。一年我要拜访100多位客户，在这个环境里面，我觉得这个环境是一个学习成长，但也是一个压力很大的环境。我在两年的半工半读结束以后，在台湾因为服兵役是义务兵役，所以我一定要去。我退伍以后，到HP去应征工作，我所追求的理想是想要成为一名好的工程师，所以我加入HP也想要这个工作。我退伍应征公司的时候，心里想的是做工程师，但是那个时候，只有销售人员是空缺的，但我觉得只要能够加入就好了，至于什么工作不是很重要，所以我就以工程师的心态去应征销售工作，结果可想而知。面谈完了后，招聘的经理说你不适合做销售，HP就拒绝我了，所以我就去另外一家软件公司做了一年多的软件工作，直到HP再有工程师空缺的时候，很自然我就加入了HP.现在我在招聘我们公司员工的时候，最关心的是他对这份工作有没有热忱。

　　等到我加入HP一年多以后，我本来从台北湾派入高雄分公司去支持那边的工作。但在当地的销售人员辞职了，所以老板跟我说，如果当地没有销售也就不需要工程师了。如果你想回去，只有一个选择，只能做销售，讲这句话的经理是当初面谈试的时候，说我不适合做销售的经理。

　　20多年前，社会观念是老一辈人认为工程师是最好的。我想了三、四个礼拜，最后勉为其难地接受了这个工作，回高雄去了。我痛苦了将近9个月的时间，因为做工程师，你每天上班的时候就要知道你要做什么事情，你要解决问题的标准是非常清楚的。因为你能够把问题解决你就是英雄，你问题解决不了你再会说也没有用。但是做销售不是这样的，你上班的时间是客户决定的。我的第一个销售任务是卖绘图仪，那个时候没有像现在这样有网络，那个时候不是靠写信，就是拜访客户，距离很远。当时是我的老板跟我一起讨论这个项目的进展，我们一直讨论我们产品规格的指标。大家知道我是工程师出身，我不是读介绍书去卖产品，我是读操作手册去卖的，所以产品每一个细节写得很清楚，然后写封信给他，对方回信给我，说我什么地方不好。，我就不服气再写一封，我觉得我做了很伟大的工作，这样大家谈了很久。最后，我的老板说了一句让我终生难忘的一句话，我的老板问我他是不喜欢你的产品还是不喜欢你这个人？

　　对于一个从来没有做过销售，从学校服兵役、退伍后做工程师的人来说，我所碰到的人生第一个问题，就是成功的标准是什么？那句话对我体会影响是很大的，我改变了销售的做法，三个礼拜星期后我们就赢得了这个项目。我第一次体会到，要在这个社会成功，就要用别人的观点看事情。因为我们进入社会，除了自己的标准以外，那个社会成功的标准在每个地方、每个环境、每个行业、每个公司，在每一个时间点都是不一样的，在国内、国外也不一样。在HP、其他公司也不一样，但是更重要的是这个成功的标准不是我们定的，是随环境变化变的。我们如何用别人的角度去看事情，这是我人生学到的第一课。你们在学校什么叫好学生？有一个非常重要的标准，就是成绩好。你们大家看得更多的是你考试成绩的结果，但问题是进入社会以后，只有成绩是不够的，进入社会里面，还有很多其他社会上所认知的、认可的主观标准，或者是客观标准，有很多不同的标准。在每个时间点、每个行业、每个公司都是不一样的，所以我本身从这里面学习到了人生第一课。很多人都认为进入到社会以后，只要交出好成绩就可以，我认为好成绩就像空气和水一样，如果没有空气跟水，你一定会死亡的，但是，除了好的成绩以外，我们要去理解还有很多其他别人认知的看法。

第三个故事：发挥自身优势

　　这是如何发挥自身的优势以及100分跟60分的问题。清华大学的学生，每一个科目都是非常优秀的。但是进入社会以后，你会发现这个竞争是很特殊的，进入社会里面，你们在每个领域里面都会都碰到这个领域非常强的高手。所以你要问一下自己，我们是不可能在每一个方面都考100分的，这个时候要问自己哪些方面能考60分，哪些方面要考100分？你怎么突出自己的强化优势？

　　谈我自己做销售的经历，我的个性是极度内向的，我很难靠跟客户应酬建立关系，这方面我做不到100分。我只能发挥我自己的优势，就是我是工程师出身，做事仔细。我愿意帮助别人写报告、写计划书，所以我在做销售的时候，我常常利用很多时间去给客户开课。很多客户在那个时候，很少听到全球性公司的管理和产品信息，但他们很乐意学习，我是靠这个方法赢得客户，靠这个方法来战胜竞争对手。但是你其他部分至少要做到60分，你对人际关系，要比一般人更敏感，更重要的是强化自己的优势，不能够抄袭别人的。我们中国人说行行出状元，或者天生我才必有用，每一个人你的DNA是不同的，不管是IQ、还是EQ，进入社会的时候就要开始集中你的资源，要强化自己几个特定的优势。这些资源包含你的时间，你还要做很多的学习，要保证你的其他部分至少做到60分。

　　第四个故事：与老板相处

　　如果你们在社会上从事工作，有一个常碰到的问题，那就是你与老板相处的问题。作为一个职业人士，除非你创业，你避免不了会有一个老板。在HP里面，或者高科技环境里面，我们说有三个频繁：第一，战略组织变动频繁；第二，你的领导变化很频繁；第三，第三，就是你的内外沟通要做得要很频繁。所以在这个环境里，你很难今天始终跟着一位领导或一位经理。这跟你们在学校念书很不一样的，你可以选择公司，但是不可以选择领导。

　　所以你要培养一套跟领导相处的方法，这点非常重要。我的经验里面，天底下没有十全十美的人，每一个领导都有他的缺点和优点。更重要的是你能够看得到他的优点和缺点，而不是只看缺点。同时能够发挥你领导的优点，尽量避免他的缺点。要是碰到像我这么内向的领导，你绝对不要找他去唱歌，他分数肯定是很差的。同样，你碰到一个本身专业知识不是很强，但是人际关系很强的，你不要找他去做学术报告，所以中国人讲究说千里马好觅，伯乐难寻。你怎么样能够跟你的老板有效沟通，争取他的理解，不只是你能够理解他，还要争取他能够理解你，让他能够成为你的伯乐。我换了18个经理，他们中有华人、新加坡人、美国人、德国人、日本人，每一个人的出身文化背景跟我们有差异。这就是文化背景的差异，每个人有自己的成长背景。

　　有些老板目的性很强，什么意思呢？他很清楚地告诉你他要什么，你只要做得到就可以；有些老板过程性很强，也就是说它他非常关心你用什么方法来完成？而且有时候会坚持按照他的方法来完成；有些老板关系型很强，就是特别强调彼此的关系，下班以后找你吃吃饭，关心你的家庭，关心你个人。这三种类型的老板，当然我们不管是哪种老板都是都要完成任务，如果你碰到一个目的性很强的老板，你习惯他目标很清楚，你把事情做好。如果你碰到一个强调过程性的老板怎么办？你会觉得很烦，他还问你怎么做、如何做，有时候按照他的方法做。反过来你碰到关系性很强的经理，他总是关心你情绪、关心你家庭。然后你转到目的性很强的老板，他不理你，你怎么办？我谈到今天我们每个人要适应不同的老板，在英文有一句话就说你必须要做一个好的追随者，才能做好领导。在一个企业的组织结构中，有各种关系系统，有一层一层的关系，在每一层你都是职业人士，我认为你要认可你老板的优点，打开你的心，认为你老板是哪一种人，调整自己去适应这个环境。有一天你做领导的时候，你部门的人也能够这样对你。

　　第五个故事：企业文化

　　最后我讲的故事就是公司的企业文化，什么叫企业文化？就是一家企业的价值观，他做事的方法。做事方法有很多种的，有正当、不正当，有快、有慢，有长远、短期，每一家企业都跟每个人一样，由你自己选择。像你穿衣服一样，每个人穿衣服每个人选择颜色都不一样，反映到人的价值观，你愿意花多少钱买衣服都是价值观的体现。每个企业都有很强的价值观，你要加入一个企业很重要是要能够理解这个企业的价值观。这个企业价值观要求到行为上去就是去工作、去表现你自己，如果这样子你就可以在一家企业做非常长的时间。如果不行，你碰到的麻烦就会很大。我举个例子，在HP，大家叫我振耀，我在加入HP时候还是半工半读的学生，在我进入HP第一天，我部门的秘书叫我振耀，我感到很不自在，因为除了我太太、我妈妈以外，从来没有一个女孩子叫我振耀。

反过来要我叫我秘书的名字，我也叫不出口。但这就是一家公司的企业文化，等到你适应它的时候，别人叫你孙总你就觉得浑身不自在，我也常告诉我的同事一定要把这种企业文化在适当的时候跟你的爱人说清楚（笑）。在HP你要把事情做好，这么多的专业背景、这么多不同的人，你要做很多沟通的工作。所以企业文化有点就像我们平常开车一样，道路熟了速度就会快，道路不熟就要停停看看。速度不快也常容易犯错，不管是什么企业，不管是写在纸上，没有写在纸上的，一定有它的情况，有它的潜规则在里面，有它成功和失败的标准，我们要用心去体会，把自己融入到这个企业里面，你就能够成为成功的职业人士。

　　在刚才谈到的人生的第一个机遇里，我认为不管这个关键时刻你是否碰到了，当你决定你接受它的时候，你就应该全力以赴，去掌握这个机遇，并且调整自己去接受机遇，调整自己去接受那个机遇所带来的不管是正面，还是负面的问题。如果一个人不是全力以赴，在竞争激烈的环境里面是很难成功的。

　　第二部分，一定要理解这个社会成功的标准是什么？在每个时间点、每个环境、每个公司都不一样，我们看美国的十大经济人物，挑选出来的对象我想新标准跟几年前也是不一样，这个社会的标准是一直在变的，换个环境也会变的，有时候你不变它也会变的，要不断学习，用别人的观点看自己，我觉得这个很重要。

　　第三个是100分和60分的问题，走入社会，各位知道一个企业为什么叫企业，因为有很多不同的分工，很多专业的分工。你在每一个专业分工里面，你都要做到最好的100分，其他方面至少做到60分。你要不断地学习，把自己少数几个还没有做到100分的部分做到100分，要突出自己的优势，才能在这个激烈竞争的环境里脱颖而出。

　　第四个是没有十全十美的老板，也没有十全十美的员工，最好自己去创造伯乐，让老板理解你自己的优点和缺点。但是你要别人理解你，你也要理解别人，要当个好的追随者。

　　任何企业都有自己的企业文化，要让自己从心里开始，你的DNA，你的思维方式，要尽量跟企业文化融合，认同和接受这种企业文化。但是不管任何一家公司有几个标准，有一个是共通的，那就是正直、品德。人品是比才干更重要的，企业选拔人才人品永远是第一的，所以我相信任何企业都是把人品摆在非常重要的位置，不是只有HP，这也是所有企业文化的一部分。

　　当然我今天来演讲之前，我就想过这个题目很难定，因为在座的学生里面会有不同的期望、问题，我想把时间留下来，我想听听各位你们关心的，让我们多一点时间做交流，谢谢。

　　问答部分：

　　主持人：非常感谢孙振耀先生精彩的演讲，下面进入我们提问环节，如果有问题请举手示意。

　　学生：我有一个很重要的问题，就是大家都有这样一个感觉，刚才您提到您认为正直是很重要的，无论对人还是公司的发展。学生毕业之后进入社会，他会觉得他的正直对他的前程来说可能会成为阻碍和限制。我想问您在您的个人方面，正直有没有成为您的限制或者阻碍的时候，在这种时候你是如何处理的？对于HP来说，面对中国市场复杂情况的时候，如果坚持正直做事，会不会影响公司的销售业绩，HP在这个时候是怎么做的？谢谢。

孙振耀：我想人生工作的时间很长，所以我们必须要告诉自己怎么成为长青树。作为一个长青的职业人士，在这种情况之下，正直本身不会成为你的阻碍，因为当你碰到非正直事情的时候，你就应该选择，或者避免，或者选择退出，这样才能够维持你在这个行业里长久的地位。我讲个故事，大家都知道美国总统的选举，是一个很可怕的过程。为什么可怕呢？竞争对手会从把你从小学到现在的错误都报导出来。所以，你可以犯错误，但一定不能违法。在公司也是这样子，所以正直反映在很多方面，第一个就是不要违法，绝对不要违法。如果你今天面临一个关键性决定，你要将正直摆在一个非常重要的位置。

　　第二，不违反公司规定是非常重要的，我不认为这会成为我成长和发展的障碍，我也不认为这是一个企业发展的障碍。我看过为数不少的人士放弃了这条原则，我为他们惋惜，职业人士是要长久保持自己的职业生涯。

　　学生：振耀你好，真希望能有机会听你讲也讲不完的故事。我想提一个问题，假如您处在我们这样的年纪，快要毕业进入社会的时候，面临创业或者进入公司，您有什么想法？如果在这个时候，如何解决事业和感情的关系？

　　孙振耀：我刚才提到机遇的良缘是可遇不可求的。我今天只能说几个大原则，我绝对不敢说创业比较好，还是成为职业人士比较好。人生没有办法重来，一旦你做了决定以后，就没有办法重来。这就叫关键时刻，因为没有办法比较，你不知道这个选择是好还是不好，不管什么原因，不管为什么，在那刹那，你想好就去做，关键在这个重要时刻你是不是全力以赴，去掌握相关所有的机会。创业有创业的机会，成为职业人士有职业人士的机会，所以不要犹豫太多。比如你今天做决定跟明天做决定可能就不一样，但如果时间到了，就要全力以赴，这是一方面。但如果是做职业人士，选公司比选工作重要，一家好的公司对你的影响是比较深的。特别是刚从学校毕业的学生，你需要学习很多好的经验。一家好公司可以带给你意想不到的价值，就像清华大学一样带给你更多好的影响。

　　关于感情和事业，你每天早上起床的时候，每天睡觉的时候，一天二十四小时你都在做选择，像今天要在这里听演讲，还是去隔壁听摇滚乐，这也是选择。在选择的过程里面有很多因素在里面，有时候是很难比较的，但是有一点我觉得平衡很重要。我们在个人的发展过程里面，家庭、事业，身体、事业以及朋友、事业，各个方面都必须依照自己的标准找到平衡点，要能够比较全面地兼顾。因为在人生的每一个关键时刻，你每天在做决定，你每天都要花钱，这都是平衡的结果。你每做一件事情都要考虑其他的因素，所以我给你的建议就是说决定结婚就去结婚，但是不要忘了还有事业。同样，你有事业后不要忘掉感情，有事业以后不要忘掉健康，有感情不要忘了还要有孩子。事业掉下去还有机会东山再起的机会，家庭、健康、朋友这三个玻璃球是摔不得的，自己要找平衡点，这个平衡点是非常主观的。

　　学生：刚才您也谈到当我们进入社会之后，去发现和发挥自己的优势是十分重要的。我在对自我反思的时候有一个困惑：我们在认识自己的现状时认识都是比较清楚的，我们怎么样在自己未来发展不确定的环境当中，能够注意去发现并认清自己潜在的优势？

　　孙振耀：很好的问题，我觉得要能够了解自己有没有潜在的优势，你要勇于去尝试新的东西。各位知道年青有什么好处，年青是一种本钱，年青也代表你有更多的选择。人本身是奇怪的动物，人通常会根据成功的经验做决定，如果这个事情你成功了，你以后可以反复用成功的经验，这是人类很大的优点，也是很大的缺点。当你碰到没有做过的事情，你就不知道怎么办，不是机会不好而是你不去尝试。这是人类发展历史里很正常的现象，所以各位在某个年龄，也就是说在四十不惑之前的年龄，你们应该去尝试。公司需要销售人员的时候以及要求我从台湾调到北京的时候，我也是本着这样的想法去做的，试试看。你下定决心以后一定要全力以赴，在这个环境里面掌握机会，不要回头看，同时调整自己。每个机会都不一样，所以有时候很难讲，是你没有优势还是你没有全力以赴，或者是你的优势没有吸引环境。到今天为止，我还是去做一些新的东西，去尝试做一些自己可能没有尝试过的经历。我在美国开车的时候，总是每天尝试不同的路开，看看不同的路什么样子。早上经过一条路，下班经过一条路。多扩大你的视野，你就会发现你自己的优点。

　　学生：首先非常感谢您今天晚上带给我们精彩的演讲，我从资料上看到你是1982年加入HP，你一直没有离开HP，你怎么会坚持这么长的时间在这一家公司，而没有去尝试另外一家公司呢？

孙振耀：你这个问题非常好，我曾经想离开HP，而且不是只有一次。我有想尝试新东西的冲动，但是我们在做选择的时候，可以勇于尝试新的东西，但这不代表它没有范围。每个人有每个人的范围，像我去学飞行一样，有很多人跟我讲太危险了，可是这是你自己的标准。当然如果你的范围越宽，你的选择就越多。所以在HP这么长时间里面，我第一次想离开HP是我担任分公司经理的第三个月，那时我想离开，因为我觉得我不是一个好的经理，我觉得很多关于人的问题我没有办法处理好。因为以前我在分公司做了六年基层工作，那时候我有很多兄弟姐妹，大家都是非常好的朋友，也是非常好的同事，我变成他们的领导以后大家忽然间变得非常疏远，我那个时候不理解。

　　但是我没有离开的原因是，到底我们所追求的是什么？通常我要离开一个工作的时候，我要思考离开的原因会不会在下一个工作上重复发生。我有一个同事要离开，我就问他你为什么要离开这家公司，你离开的原因会不会重复到下一个工作上。如果这样你就要想一想，在目前的工作上面你先把问题解决，再理性地去选择。所以这么多年来我反思的结果发现，这家公司太大了，有太多我需要学习的地方。就像我换了10个职位，换了18个领导，也像换了18个公司一样，每天都有学习的东西，因为这样我就没有离开公司，但是不代表你这一辈子都是这样的，我很庆幸我因为偶然的机会接触到HP、加入HP，它对我的工作、我的人生，还有我的家庭都起到了很大的影响。

　　学生：我一直都希望有一个机会能够跟您有一个交流机会，我知道您一直在不断努力和奋斗，你这样不停地工作，是否有一种精神动力，激励你不断努力和进取？

　　孙振耀：有的，我觉得人生的过程里面有三个阶段：第一个阶段，像各位一样，你们正站在同一个跑道和同一个起跑点，正准备开始鸣枪起跑。在这个阶段里面，你就往前冲，如果你有同学多赚1000块钱，没有关系，你认为再过半年我就追过他了，有同学比你早作经理，没关系再过半年我也做到经理。

　　第二阶段是人生最黑暗的时候，你会奇怪：他在学校里面成绩比我差，念的也不是热门专业，他的钱赚得也比我多，他只不过是运气好一点，这个时候是不一定的。但是一般毕业十年以后，这个时候你开始反思，为什么杨元庆年纪这么轻可以做到这么成功，为什么我是这样子，他是这样子，您会进入第三个阶段，原来我们是不应该在同一个跑道上面的，你要做出自己的选择，你要选择什么跑道，你要有不同的速度，你要有不同的比赛，你会做出不同的选择，而这时候你人生的价值观会发挥很大的作用，这个价值观会经过长年积累下来的。

　　清华大学的一个特点就是追求完美，你们可能没有这样的同学，我可能有，就是考60分就回去开PARTY庆祝的，有人考99分还痛哭流涕，你不晓得，但是每个人心中都有自己的标准，这个标准决定最后你选择什么跑道。有些人觉得我赚10万块人民币就该退休了，有些人觉得只做到中国区总裁不够的，要做到全球总裁。有些人说创业一家公司不够，应该走向全球，这是在第三阶段你们做出的选择，所以你们就从现在开始，问一下你们自己，我想谁都会看出一些端倪：你们会做出什么选择。再过十年之后，四十不惑，你在这个阶段要什么？在这个过程里面培养一个健康和正确的价值观是非常重要的，而一家好的公司会给你好的正确价值观，你这一生碰到好的领导、朋友会给你好的价值观，点滴在心头，你自己累积下来，做出你的选择。我的选择是我适合做职业人士，我清楚知道我的个性，我的专业，甚至是我的脾气，可能留在HP会好一点。我有一群这么好的同事，他们就像朋友一样，我觉得非常好，我觉得自己的家庭，两个孩子，我太太跟我认识这么长时间，我们之间有一种创业的革命情感，所以我觉得到目前为止这是我自己的选择。我如果创业可能什么都改变了。

　　学生：感谢你把目光投向了这里，我听说惠普的女性，应该是在IT业界比例算是比较高的，就是即使HP的前全球总裁也是仅有的世界500强女性CEO中8位的一位，这个是不是HP的企业文化，HP对这个有没有什么特殊的看法？我想问一下，如果在公司做到高层，一般会培养出敏锐的直觉，请问需要一些什么样的积累？谢谢。

　　孙振耀：在HP的确有多元化的精神，我们公司有一个指标，就是说有多少百分比的女性要担任领导，这是有指标的，如果没达到这个指标，就要有女性同事担任领导。我同意，其实在我们每天工作里面都有很多时间需要靠一点点直觉来帮你做判断，但这绝不是盲目的，不是说今天是天秤座，或者什么天蝎座，今年是鸡年、猴年，不是这么来的，绝对是经验累积的结果。如果说今天你没有更广泛的经验，如果没有专业知识你很难有直觉，在成功的人士里面，他的直觉是他一辈子累积下来的丰富经验和知识的结果，这也是他个人的财富，能够为社会所用或者在社会上为自己创造竞争力的非常重要的原因。所以你们今天开始碰到这么好的老师、这么好的学校，你们已经开始在累积你们自己本身的好的直觉能力，但是不要忘掉这是一个不断积累的过程，无论成功的，还是失败的，越广泛对你的直觉的判断越有帮助，这是我自己本身的一个经验。

　　学生：刚才您提到，您演讲一般都是针对您的竞争对手，我对你这一句话是非常感兴趣的，如果立足于竞争，到了竞争的后期会陷入两个问题：一个是不知道你的竞争对手是谁；第二个是就是做第二名要比第一名容易，因为第二名有赶超的目标，当你当上了第一名的时候，你应该如何定位，如何确定下一个目标？

孙振耀：我们谈总的大的经营原则，在行业竞争里面只有第一名，没有第二名，为什么这样说的呢？每一个客户在选择的时候，他最后选择只有选择第一名，当然第一名是主观上面的第一名，不是客观上面的第一名。第一名是客户认为的第一名，不是绝对的第一名。就像你们买东西一样，你只有10块钱，你只能买一件衣服。所以我们在做销售的时候，在竞争里面只有一个第一，其他的都是最后一名，我想这是一个总的原则。但是在大的竞争中，在每个时间点，你要知道现在的阶段你所锁定的竞争对手是谁，他有什么特点，你要在什么地方超越它，在什么领域超越它，这样能定出你的战略出来。你要锁定另外一个竞争对手，你做到第一名，后面还有第二名追着你，你必须清楚明确怎么拉开跟第二位的距离，清楚策略战略、客户战略、竞争对手的战略，在每一个时间点要很清楚地知道谁是你的竞争对手。

　　学生：在您这么多年的人生道路上，你有没有对人生放弃过，然后你有没有对您做过的事情后悔？

　　孙振耀：有放弃过，但是没有后悔。我谈谈我的家庭，我因为工作原因要留在国内，但我太太必须带两个孩子到美国去继续上学，所以从1998年开始我就三、四个礼拜在中国大陆，一个礼拜在美国度过，这样大概已经有七年的时间，所以这是我放弃的地方。我觉得我可以跟我孩子、家人有更多时间在一起，有更多的机会去分享东西，但是我没有办法做到这一点，因为我必须做出选择。但是我提到不是什么事情都能做到100分，不论任何事情也不能做到不合格。所以一个礼拜在美国时，我尽量做到每天跟家里通电话，我尽量把时间花在家庭上面，我尽量用HP的方法做好沟通工作，我跟我两个孩子、太太尽量地主动去沟通，所以我们总是不断地知道孩子成长的过程。这件事是我觉得遗憾的地方。

　　主持人：非常感谢振耀为我们回答了这么多的问题。

　　清华大学学生会主席：今天我们非常高兴振耀在百忙之中跟同学进行交流，我代表同学送一个小小的礼物。这个礼物是一个中国结，中国结上写的是清华的校训：自强不息，厚德载物。上面还有我们清华的二校门等建筑，我们希望中国结能给您带来好运气，祝振耀工作顺利、万事如意，下一次有时间还要来我们清华作客。

　　孙振耀：我很希望有更多清华大学的学生加入HP.

　　主持人：好请同学们在此以热烈的掌声欢送我们的振耀，谢谢大家到此结束。

一、关于工作与生活

　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。

　　我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

　　你工作快乐么？你的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。

　　一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。
 
　　而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。
 
　　当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

　　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者

　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己

　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报

　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以

　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？

　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。
 
第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。
 
现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

　　虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

　　万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。

　　我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。

　　还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。

　　我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。

　　由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。

　　一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。

　　我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：

　　1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。

　　2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。

　　3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。

　　4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

　　我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。

　　否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。

　　另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。

　　但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。

　　Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。

　　我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。

　　但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。

　　我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。

　　当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。

　　但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

　　我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。

　　我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是

　　幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。

　　什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。

　　在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。

　　做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。

　　我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

　　毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。

　　二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。

　　担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。

　　到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。

　　生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。

　　第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。

　　但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。

　　我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。

　　我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。

　　我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

　　我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

现在有人对你们说“牺牲你们个人的自由，去求国家的自由!”我对你们说：“争你们个人的自由，便是为国家争自由!争你们自己的人格，便是为国家争人格!自由平等的国家不是一群奴才建造得起来的!”

哪有猫儿不叫春？哪有蝉儿不鸣夏？哪有蛤蟆不夜鸣？哪有先生不说话？

大胆的假设,小心的求证;认真的做事,严肃的做人

身行万里半天下,眼高四海空无人

对人事可疑处不疑,对原则不颖处存疑

多谈些问题,少谈些主义

保险的意义，只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。

美国人来了，有面包，有自由；苏联人来了，有面包，无自由；他们来了，无面包，无自由

宽容比自由更重要

发明不是发财，是为人类

依我看来，中国的教育，不但不能救亡，简直可以亡国。

做学问要在不疑处有疑，待人时要在有疑处不疑。

容忍比自由更重要。

有人告诉你“牺牲你个人的自由去争取国家的自由”可是我要告诉你“为个人争自由就是为国家争自由,争取个人的人格就是为社会争人格。真正自由平等的国家不是一群奴才建立起来的。”

我受了十年的骂，从来不怨恨骂我的人。有时他们骂的不中肯，我反替他们着急。有时他们骂得太过火，反而损害骂者自己的人格，我更替他们不安。如果骂我而使骂者有益，便是我间接于他有恩了，我自然很愿挨骂。

几度细思量,意愿相思苦

成功不必在我，而功力必不唐捐。

多研究些问题，少谈点主义。

有几分证据说几分话，有七分证据不说八分话。

其实朋友是人造的关系，是自由选择的“人伦”，弟兄是天然的关系，是不能自由选择的“天伦”。

容忍是一切自由的根本：没有容忍，就没有自由。

不做无病之呻吟

自由平等的国家不是一群奴才建造起来的

一个国家没有纪实的新闻而只有快意的谣言，没有公正的批评而只有恶意的谩骂和丑诋，——这是一个民族的大耻辱。这都是摧残言论出版自由的当然结果。

是因为孔丘、朱熹的奴隶少了，却添上了一班马克思、克鲁泡特金的奴隶。

无目的读书是散步而不是学习。

也想不相思，可免相思苦。几次细思量，情愿相思苦。

　　曾子墨
　　1972年生于北京。1996年毕业于美国达特茅斯学院，供职于摩根士丹利。2000年加入凤凰卫视资讯台担任财经节目主播，曾获得《新周刊》2002年度中国电视节目榜最佳财经类节目主持人称号。

　　她说：恋爱是一个人生活经历当中非常重要的内容。如果没有经历死去活来或者惊心动魄的爱情，特别遗憾，远比没有婚姻的遗憾大得多。
　　如果被贴上“完美”标签，我不觉得害怕，无所谓。现代人写文章都喜欢贴标签，这是文章的需要，与我无关。关键是要对自己有一个特别清醒的认知，那么别人说你“完美”也好，充满瑕疵也好，就不太会被外界的东西所左右。
　　现在上微博，当然会看到一些“脏话”留言，我不在意。何苦呢，留言者和你的生活是无关的，你今天要过，要高高兴兴地过，情绪受影响，多不值啊。

　　我不觉得自己聪明，这是真心话。也许我有点小聪明，比如临时抱佛脚还考得不错；而我觉得真正聪明的人，考试前是不用看书的，他们悠哉游哉，学什么都好像永远立于不败之地。
　　当然职场一路顺利地走下来，我肯定不笨。但是我觉得人生关键还是机遇——你是不是够幸运得到这样的教育机会，这样的工作机会。我去艾滋病村采访时，特别有感受。你出生在那样一个环境，你爸爸妈妈卖过血，可能刚出世就已经染上了病毒；而你家境贫穷，即使有120、140的智商，但是家里没有钱为你治疗，可能不到十岁，你就不在这个世界上了。所以天赋、智慧、智商都没有用。
　　我不太喜欢和智商太低的人打交道，聪明是我特别欣赏的特质。我身边的朋友，无论男性还是女性，如果不聪明，彼此之间交流没有碰撞，我可能不会和他走得特别近。
　　聪明是迷人的特质，而随着人的日益成熟，最能打动我的还是人性的光辉。我现在特别在意采访对象身上是否有特别闪亮，特别温暖的东西。比如我采访的代课老师，他讲对女儿的愧疚心情，哭得稀里哗啦的，十分动人。
　　做《社会能见度》，带给我不同的人生体验。当我从城市走入农村，触及很多人的本质生活的时候，看到了太多不一样的东西，很多想法会有所改变。十年前，我回北京度假，看到骑三轮车的特别多，拉着货抢汽车的道，我就想，他怎么不按规矩办事。但是今天看到同样一幕，会觉得他挺不容易的。当然我也会觉得他不按规矩办事，但是我更多会想，他为什么不遵守规矩？他可能有生活的困难，可能有一家老小需要去养活……

　　女人不需要太聪明？我不同意。如果一个男人这么想，我们不会成为朋友。大家对一个问题缺乏基本的共识，自然不会有太多交流的可能。
　　我有很多男性朋友，比如说企业家、做金融的，他们通常表示不会找一个很漂亮、很年轻的娃娃摆在家里当太太，还是愿意找那种受过良好教育，彼此之间能有思想交流的伴侣。
　　在两性关系当中，选择伴侣最看重的是聪明、好人品还是好性格，我觉得很难排序。如果是我，找一个人，必须是以上三者兼有的吧。如果他不能三者兼有，那我就干脆谁都不要，就一个人算了。
　　我是传说中的甲女吗？如果还没结婚，我不会降格以求找丁男，我会抱着宁缺毋滥的想法等待属于我的幸福。如果你不满意，或者说如果你对对方没有感情，没必要非得找一个伴。
　　如果所谓甲女、丁男，只是世俗眼光的划分，而在两个人的世界里，你们是平等的，这种结合我能接受。我最在乎两个人灵魂和精神的平等。无论你在外面职位多高，哪怕你的另一半是一个没有职位的全职太太，我觉得你们在灵魂上、在精神上应该是平等的。但如果不是世俗的眼光，你们两个人也觉得有着“甲”和“丁”的巨大差异，只是为了找一个伴向社会妥协而将就在一起，那一个人过也没什么不好。
　　从小，我妈妈会跟我和姐姐说，女人一定要工作，这样才能够在这个社会上，或一个家庭里和男人平起平坐。直到今天，我都认可这种平等。当然如今物质并不那么匮乏，并不见得一个女人一定要工作，才能够在家庭中获得这种平等的尊重。
　　我和大学生交流，一定会说，大学里学知识不是最重要的，谈恋爱才是最重要的。恋爱是一个人生活经历当中非常重要的内容。如果没有经历死去活来或者惊心动魄的爱情，我觉得是特别遗憾的，远比没有婚姻的遗憾大得多。
　　人在恋爱的时候是没脑子的，不然就是爱得不够纯粹、投入。而选择婚姻的时候，需要心也需要脑子。不是每一个让你爱得全身心投入的人，都是合适的婚姻伴侣。婚姻就是以爱情为基础的一个社会契约，是一种特别稳定的生活常态，是否合适就非常重要。而谈恋爱的时候没有什么不合适的。
　　长沙商学院院长是这么教育两个女儿：年轻的时候，一定要谈无数个恋爱，知道你要什么样的男人什么样的生活，然后再选择安定。如果没谈过恋爱，或谈一两次恋爱就结婚，其实对自己和别人都不负责。我觉得很有道理。

　　如果以后我的孩子想放纵青春，我当然会担心，但是我肯定不会要求他一定要怎样，或者不能怎样。年轻人应该去探索自己所期待的生活方式。上大学时，同学都抽过大麻，我没敢抽。现在我都三十多快四十岁了，还去抽大麻，就不是这个年龄段该做的事了。我会有一丝遗憾，年轻的时候为什么就没尝试一下呢？
　　美国是一个特别多元化的地方。美国人从小生活在资源丰富的地方，一切来得容易，自然能从容地追寻兴趣和爱好；而我们从小生活在资源匮乏的土地上，要经过特别残酷的竞争，才能够获取某些资源，才能够过得更好，因此别无选择，大家都走一条路争取早日爬到塔尖。大学毕业时，我特别不理解，有些美国孩子品学兼优，家里也很有钱，就是不想工作，要去中国偏僻的山区教英文。我会想这么做太浪费人生了，你22岁，两年后再开始工作，在人生的这条道路上，就晚起步了两年。我后来明白，每个人生活的起点、终点，绝对不是这样算的，不一定非得按照大一统的价值观去生活。
　　所以我有勇气离开投行那份人人眼中的好工作。当时我看了棉棉的《糖》，小说描述的生活方式一点都不主流，但我觉得主人公找到自己的生活方式，不是挺开心挺好吗？它给我的就是一刹那的勇气——其实不一定非得按大家认可的方式活，你怎么活，让自己高兴，才是最重要的。这可能是那本书给我最大的启发。
　　现在的我特别理解，也特别尊重不一样的生活。我发自内心地说过：假设有一天，我是一个同性恋的母亲，我肯定不会觉得什么，肯定特别希望他找到自己的幸福，找到他的爱人，然后快乐生活。我不觉得这是一个多么大的问题。

　　问：你会骂脏话吗？
　　答：有的时候会用英文骂，中文没有尝试过。比如模仿别人的时候，会说谁说了一句什么什么话，可能也会说一些，但我通常很少说。
　　问：你有过像泼妇一样的时候吗？
　　答：我有过歇斯底里的时候，也有过喝醉酒不可收拾根本不知道自己在干什么的时候，胡乱和朋友说话，或者在公共场所号啕大哭……我不知道这些算不算失态的泼妇行为？

八、炒房组织运作与利益分配
如果你有家族传承或者他人传授，学会和领悟了炒房的实质诀窍，实际上就可以组织这样的炒房团了，首先需要有一个私募的团队，有人专门到富裕地区的贫困村找到村委会等等，搞定村长组织村民，给村民像安利传销那样的洗脑，让他们认为炒房是大有前途的，并且把他们包装成为有钱人，并且要培训他们的言行，培训他们统一的致富说法和怎样面对银行的审查。

与这些村民们签署炒房的合作合同，一般是在不出资金的空手道的情况下是操盘团队分三成，要私募带资的情况下出人头儿的村民分三成。无论怎么分配，对于当今高企的房价而言，三成也是百万的收益。所以这些人只要做上这一行，就很难再撒手了，因为炒房赚钱太容易了。而参与的建安公司也可以得到1-3%的管理费。

然后就是找炒房的目标楼盘。这样的找目标开发商炒房，一般是不从售楼处下手的，去找销售经理、总监也不成，甚至总经理也不成，要直接找到老板，要秘密的进行，知道的人越少越好，否则总经理的亲朋好友要求同样的占房子，开发商老板不答应也难，而答应以后扩散开来保密是做不到的，最后所有的关系户都上门来要房子老板是受不了的。

做这样的事情要找专门的房虫，他们的职业是倒卖项目拿佣金，是一个资金掮客的群体，由他们当中介是最好的，而且开场多是以融资的面目出现的，这些中介的佣金也是1-2%与房产经纪差不多。在炒房的利益巨大的前提下，这些房虫后来有些人还成为了专业的炒房团中介，因为这个中介比金融掮客挣钱容易许多。当然对于炒房团特别看好的楼盘，也会从售楼职员开始找，但是背后的运作是绝对不给职员讲的，一定要见到老板才会说，对于职员开始就是以要大量团购为由要求见到老板洽谈。为了炒房的成功，炒房团很多时候对于开发商也是要洗脑的，尤其是内地的土商更是如此，怎样说服开发商老板体现炒房团操盘手的水平，所以操盘是需要高水平的人才的。能够做开发商老板得都不是傻子，对于饱受领导要房留房之苦的开发商在操盘手的开导下，大家都是明白人，利益摆清楚分明白，共谋是很容易的。等到与某个开发商合作成功都尝到甜头以后，双方还会有多次合作，并且开发商的老板之间也是互相介绍的这样的炒房关系的，这样的介绍是最可靠的。从外界看，大家就可以见到某个炒房群体专门跟着某个开发商的身后买房子，开发商到哪里就买到哪里。

对于炒房团的活动，旅行行程一般是要旅行社进行的安排组织的，这样可以省事很多，而且旅行社统一安排还节省费用，同时旅行团对于当地也很有人脉，可以有广泛的宣传效果，符合炒房的需要，而真正的富人买房独来独往，富人的时间很不确定，是没有旅行社参与的。同时炒房团的操盘人为了不被注意受到打击，一般会把炒房的组织活动变成一个团购，披上团购的外衣，对于个别不明真相要求加入的人也是接受的，但是外来人所得到的是网络公开的价格而不是炒房团套取了首付的价格。

这里我们还要知道的就是地方政府的收入来自卖地，很多政府甚至是希望炒房团的光顾，并且以此说明自己的城市经济发展给自己的政绩贴金，有他们的关注政府的土地就更好卖了也售价更好了。这些炒房团的人员也非常知道政府的需要，还会搞一个投资考察或者按照政府的需要签署一大堆的合作、投资意向，让政府领导满意了，政府领导也给他们介绍开发商，同时对于他们贷款买房套取银行资金也给银行施加有形或无形的压力，使得炒房能够更加顺利地进行，因为内地一些不够开放的城市对于外地人的贷款经常有限制，会要求本地人的担保，而炒房团这样与政府搞好了关系，政府就可以以需要支持政府招商引资，对于投资商买房要扶持为由要求银行放松限制，至于最后是否投资，对于地方领导没有当初在统计数据上的贡献要重要，炒房团不会投资领导心里是清楚的，有政绩又推动了政府卖地，双方早已经各取所需了。

为了保证操盘人能够拿到钱，光有分成的合同是不成的，因为这些农民对于财富的超级渴望，只要拿到钱在他们手里就不会吐出来，即使是有合同这样的灰色炒房操盘你也是不敢上法庭告他的，因此控制这些农民要在炒房流程和程序上来下手，把钱控制住，这就需要转钱出来的建安公司的长袖善舞了，这个公司是操盘人控制承包的，而开发商售房以后的钱也要通过这样的公司结算，而所有的农民在后来的过程中就是分钱，有关的卖房、退房、建安承包等等操作和法律书面文件的合法化，都是空白事先签好的文件，整个操控过程是一个系统的过程。

对于这样的炒房操盘，说破了就很简单，你学会了就可以操作了，发廊打工妹也可以，但是玩资本套利的需要的就是操盘手的低调，要躲在炒房人群体的后面和暗处，他们是隐身的极其低调的群体，而那个被财富冲昏的没有头脑的高调说自己是富豪的发廊打工妹，不但高调说自己富，还在自己家乡炒房吃窝边草，还跑到台前想自己独得大部分利润，结果被抓被打击，被抓还要嘴硬，说不抓她就能够还账，不就是离死不远了吗？

对于这样的炒房是有历史渊源的，不是简单的没有来源的智慧，对于中国的历史智慧传承，我们可以看到的就是当年的湖南岳麓的船山一脉和浙江一脉，浙江在中国近代史上影响巨大，与历史上浙江的金融背景、从幕传统的行政背景和多山多水多才子的人文环境密切相关的，下一节我们将讲一下中国的金融炒作的历史智慧传承。

九、炒房的历史渊源
我们发现炒房是从浙江开始的，山西也是非常流行，而中国的富裕地区却不仅仅是浙江和山西，中国的广东与香港最近也最先有特区最先发达，而福建的一些地方也有下南洋的传统和与台湾一衣带水，而北京上海等等大城市更是国家的政治中心和经济中心，但是为什么就是浙江和山西比较发达？

这里我们是要注意到其中的历史渊源的，在中国历史上就是浙江的钱庄和山西的票号是中国的金融老大，他们动辄数百万两白银的金融运作在当时世界上也是无与伦比的，与皇帝的税收和能够控制的银两是可比的。这些历史上的钱庄和票号也是大量通过发行银票的流通，取得低成本的银票准货币，再拿这些银票货币去炒卖地产，中国古代的地主利用钱庄进行土地的炒卖和兼并，是早有历史的，这些地方是有这些历史传承的。中国的广东、福建等地也很富裕，但是这些地方就没有这样的历史传承，哪些地方历史上是进行外贸和走私的不是玩钱玩银子的，上海的开铺也是买办文化而京城是玩政治搞官的，历史传承和历史智慧的作用是很大的。

而在中国近百年的发展，虽然西方的金融观念进入中国，但是中国历史上的钱庄档手们也有自己的生意经，这是独立于西方之外的生意经，这些生意经在中国历史上是从来不受重视也难有文字流传，因为在抑商的长期国策下，你的经营操盘取得暴利肯定是要被官府限制的，不被镇压就不错了。所以这些生意经就是师傅带徒弟的私相授受，虽然在中国公有制的中断很多很多年，但是私相授受的环境还是有的，尤其是家族之间的传授，这样的智慧传承造就了炒房操盘的人才，同时也使得浙江和山西取得了更大的财富流入。

我们前面已经分析了炒房的利润来源于金融不同利率之间的差值，这样的做法就是金融套利，只不过房屋成为了工具而已，历史上的钱庄和票号，对于怎样的金融套利是非常在行的，有其独到的生意经，因此在山西河浙江能够策划出这样的炒房金融套利模式就不足为怪了。在历史上中国的金融套利，就是钱庄利用各地的银价、利差与土地、粮价的大规模套利活动，这些钱庄和票号形成了全国性的网络，中国的各次粮食危机和金融危机也是分不开的，不断地造成地价、粮价和利率的大幅度波动，导致民不聊生威胁社会安定，中国的改朝换代来自土地兼并，而这样的兼并与中国古代特有的金融运作方式的加剧作用也是密不可分的，而对于他们的金融研究一直是不被历史研究所重视。

在历史上中国不是没有资本，没有成为资本社会在经济上是贵金属货币的社会没有那么多的货币来满足需要，而在政治上没有足够的影响力和政治地位，就如中世纪的犹太人是二等公民但是掌握各国金融业的牛耳。对于中国古代粮价与地价、银价也是剧烈的变动，一般情况一两银子买二石米，但是饥荒时一两银子买不到一斗米的情况比比皆是，而正常情况3两银子一亩地，也可以变成一两银子二亩地（黄仁宇，《十六世纪中国的财政与税收》，三联出版社），在古代钱庄和票号等金融业也是以田产来抵押放款的，也是以炒作土地田产房产作为主要的牟利手段之一，因为囤积粮食可能被官府征用风险很大，而囤积土地房产则一般不会，因为在古代中国土地房产的最大持有者就是社会的统治阶级。钱庄通过发行银票或者汇票来支付购买或者收押土地的款项，高价出售土地和低价占有抵押土地，地价低的时候囤积收购土地，典当以其取得的典当土地从钱庄处取得银票放款，钱庄与当铺还形成了类似央行与商业银行的关系，钱庄开出银票相当于发钞而当铺在钱庄取得银票相当于贴现。资本以银票而不是实银取得了金融衍生的利益，同时政府是难以征用的，因为钱庄、当铺所实际占有、控制的大量土地房产，名义上都是有其他主人的，是有当票在外面的，他人有权赎当的。现在很多的炒房行为，实际上就是中国历史上金融炒作生意经的发展。

中国很多改革开放以来的富裕阶层，我们看是所受的文化教育程度不高，因此很多人就有了什么不读书就赚大钱等等的说法，但是我们要注意到的是这些致富的人员中原来的地主和资本家的子弟特别多，比例很大，更多的也是家里祖辈曾经有过经商经理人的经历，这些人都是有传承的，他们所受到的教育不高很多是因为当年的出身问题和社会动荡被剥夺或者错失了教育的机会，他们从家里所得到的家传的生意经的水平比你在大学里面学到的营销案例不仅仅实用更关键的是有不为外人所知的独特性，因此历史的传承是非常重要的。我们看炒房团的行为，就知道是有高度的智慧包含其中的，不能因为自己多上了学读了书喝了洋墨水就看不起中国乡间的隐士高人，中国的历史传承下是山外有山的。

对于中国古代由于白银等贵金属货币的有限性，在粮食收获季节由粮食交易所产生的货币流通需求会造成货币紧缺通缩，在青黄不接的时期粮食紧缺时就会产生粮价与地价比值的暴涨，从而产生了以年为周期的粮价、地价和银价的波动，而中国的俸禄是以粮价和货币甚至包括布匹等等共同计算的，社会实际实行的是一个多重货币体制，这样的货币兑换过程钱庄在此是非常容易套利的。因此北宋的王安石搞青苗法，就是看到了这样的套利和套利对于老百姓的鱼肉对于社会安定的威胁。青苗法利率二分，也就是20%利率，时间是青苗到成熟的半年的时间，这样的利率已经大大的低于当年的高利贷的利率，政府以府库的金融实力进行金融操控，挤压了高利贷的空间，就此好事也因为与金融利益集团不合而失败，所以即使是在商人金融家为社会末流的高利贷者的皇权时代，其左右社会政治的能力也是极强的，更何况是在金融为王的资本市场时代呢！

对于中国领先世界千年，中国的历史文化传承中是存在巨大的历史智慧的，我们需要的是让这样的历史智慧传承为国家和社会起到积极的作用而不是地下经济的灰色地带，应当认识到中国对于投机、投资的水平和历史也是丝毫不弱于西方的金融大鳄的，他们不是学习西方经济理论的书本知识，而是来自历史的经验积累，有经过长期实践检验的自己的生意经，从陶朱公到沈万三再到伍秉鉴、胡雪岩等等代表人物风起云涌，只不过他们的智慧不被中国历代皇权所重视，不但不重视而且是刻意加以限制，其思想也不能成为文字留传。现在中国需要的是发掘中国的历史智慧，给他们合法的舞台而不是地下的舞台，合法以后不仅仅可以发扬光大中国的历史智慧，也可以把这样的地下暗流和不稳定因素纳入监管和征税的范畴，促进社会的和谐和安定团结。

下一节我们将再说一下最近炒房的新发展和与海外热钱的关系。

十、炒房的与时俱进与海外热钱
对于炒房团在政府的政策不断变化的时候，炒房的形式也在不断的发展变化，炒房团本身也是在与政府的政策博弈过程中不断发展的。

政策限制二套房，而贷款超过4套以上贷款就很难了，但是现在的房子价格高的多，例如5年前北京市区的房子是一二百万而现在是超过五百万，这四套就顶上过去的十多套了，而且为了炒房还可以夫妻假离婚，这样一来就可以更多的贷款了。所以以数额计算，炒房团的收益并没有减少，而炒房团最关注的也就是高端的房子，因为房子的单价高，购房目标对象的购买力也强，比如：北京、上海、海南等等，这些豪宅的购买者是面向全国乃至世界上所有的与中国有关的富人的，他们买入豪宅是在买奢侈品，而奢侈品不是讲性价比的，就如好几万一个的名牌皮包你如何说它的使用价值？因此对于这些豪宅的房价收入比和房价房租比的分析，实际上都是非常苍白的。

而在炒房团有钱以后，炒房与高利贷就结合在一起了，而原来的高利贷看到了炒房的利益也无孔不入的进入到了房产炒作的领域，因此炒房和高利贷变成一个事物的两个侧面。从此炒房和给开发商提供资金二者就结合起来了，原来向开发商放贷的高利贷者要求开发商打折扣的以房子还贷，而炒房者在开发商没有正式销售许可能够套取银行资金的时候为开发商提供资金，双方的结合使得社会的游资进入炒房领域而炒房利益游资化，成为造成社会动荡的不受控制的热钱。

在民间资本领域，房地产投资还是普通的实业投资资本，而高利贷则是民间金融资本，在实业资本遇到金融资本的时候，一定是金融资本要控制实业资本起到决定性的作用的，因此就可以知道这样的炒作资本与高利贷结合做大以后对于市场的影响力了。在我以前的帖子里面就说过开发商没有超过成本100%的毛利润是不敢开发房屋的，原因就是老百姓计算开发商成本的时候都是只计算土地和建安成本的毛利润，在国家的高额税收和高利贷的压力下，开发商的实际利润是有限的，尤其是开发周期近两年，高利贷年利率百分之好几十还利滚利的情况下，开发的资金成本是极其巨大的，这样借两年进行开发，看似有成本的100%的利润最后能够到手的没有多少，超过三分之二的大头给了高利贷。而且这高利贷的成本无法税前扣除，因此通过炒房团实际上让高利贷的利息可以上账和税前扣除是开发商非常愿意的，而且我们还要知道的就是按照当前的税率政策，如果开发商的所有成本是零的话，房屋售价里面有多少是政府的税收呢？大家计算一下5.5%的营业税及附加、60%的土增税、25%的企业所得、20%投资人的个人所得、3%的契税等等，政府得到的超过房价的77%。在这里不动产的投资、开发、实业由于无法转移是很容易被贪官盘剥的，而实业资本也总是被金融资本盘剥的。

对于民间资本给开发商放贷，需要安全而且受到法律保护，在崩盘清偿的时候能够优于银行等等机构拿到款项，所要做的还是借助建筑公司，因为建筑款项按照我们的法律规定的解释，在没有付清建筑款项的时候是优于银行抵押的清偿顺序的，还是通过做高的建筑费用来解决。一般人知道建筑公司要给开发商垫资是现在的潜规则，但是对于建筑公司一般是我们说的软垫资而不硬垫资，也就是所谓的建筑公司垫资是靠拖欠民工工资和材料商货款来实现的，软垫资是很难过年的，因为过年建筑公司要给民工和材料商结账，但是楼盘的开发建设却难以在一年内完成，尤其是北方冬天好几个月上冻难以施工。所以支持建筑公司垫资到取得预售资格，开发商没有钱需要的自有资金等等，就需要高利贷的介入了，但是介入的途径是垫资的建筑公司，然后就是以房子顶替工程款了。

而这样的资金进去再以建筑费用出来，还可以让银行看到了开发商的“自有资金”，使得开发商满足政策能够取得银行的开发贷款，开发商在自己也是空手道的情况下尤其需要他们的帮助，房价的高低是赚多赚少的问题，与项目的成败相比，一切都好商量了，开发商在此的利害轻重是掂量的出来的。在炒房团的资金前期介入了以后，炒房团就得到了一个重要回报条件，也就是炒房团提供了所炒作买入的房子的房价三四成的前期资金以后，就不用再付房款了，余款等到房屋卖出再与开发商进行结算，因此在政府限制二套房贷款，套取银行资金受限以后，也可以新方式炒房了。这样的开发商与炒房团利益上的各得其所，是新时代的新发展。

另外对于开发商还有一个利益链条就是通过销售代理公司或者物业公司提供资金，销售代理公司取得房屋的销售权是要给开发商提供资金的，物业公司取得物业经营管理权也是要给开发商提供资金的，销售公司、物业公司本身资金有限，要取得项目也需要与炒房的资金进行合作。而炒房通过销售公司或者物业公司提供资金，将来正好通过销售公司和物业公司出售房屋是很方便的，而这样的资金也是很安全的，因为销售公司提供的资金可以变成购房款，按照中国的司法解释支付的全款的消费者的受偿权是要高于建安公司的；而物业的资金是变成车位、广告位置、命名权、会所等等业权的租金，即使是开发商破产产权易主，我们的法律规定是物业的租约是不能被击破的，这样的结果就是小区的业权被物业公司掌握，将来的业主委员会要换新的物业公司几乎是不可能的，因为业主委员会也改变不了这些租约。

这里还有一个关键的因素就是炒房团赚取钱财以后，尤其是操盘手赚取了巨额财富以后，由于国内的灰色问题，这些钱基本上是要逃往国外洗白的，同时由于境外的热钱要到境内炒作人民币的升值，而热钱入境以后也是以房地产为主要的炒作对象，这样他们就存在对冲的利益需求，可以非常方便的进行与各种对冲基金运作类似的对冲，即国内的炒房利润直接以现金给了海外热钱的所有者，而海外的热钱直接把美元汇到炒房者的海外帐户中，这样的货币对冲没有经过国际外汇清算系统，中国的外汇监管部门是根本看不到外汇的进出的，从而炒房使得海外的热钱也渗透其中了，而热钱与炒房团的合作也使得大额的热钱资金隐匿于众多的炒房人群中难以发现和监管。

在限制外籍买房的政策出台以后，由于热钱有投资房产的需求，这样的互惠操作就更加的流行了。而热钱得出境很容易，就是在经常贸易项目下进行交易，把正常外贸应得的利润在国内以人民币现金支付，让国内外贸企业老板也可以避税，然后就是大家看到的中国出口商品的利润奇低，浙江等地的黑钱庄异常活跃，这些黑钱庄就是中介，而炒房所得出境以后被洗白了，炒房者以这样境外的钱为自己办理海外移民身份，再以浙商海外奋斗取得成功投资内地为由回来，真正的光宗耀祖了。要知道当初那些浙江偷渡客，在海外没有合法身份、不懂外语、没有专业知识和文化、还被蛇头盘剥，这样的背景下能够成功赚取大钱的肯定是极少部分人，但是却让你看到无数多的浙江农民出国后轻而易举的海外成功，背后是什么需要深思，这里我们当然也不能否认浙江还是有不少的商人在海外吃苦耐劳的创业成功的，但是我们要说明的是这些吃苦耐劳的成功浙商也成为了炒房致富的群体的重要环境保护色了。在炒房资金与海外热钱合作以后，其对于中国市场的渗透就更深入了。

而在人民币监管和中国经济成为热点之后，大量的外资希望持有人民币的资产，很多房屋我们看到的是全款买房，但是不等于没有套取银行资金与民间资金利差的运作，炒房团的成员取得海外身份以后，就可以拿国内的房产在外抵押取得海外的资金，这样的做法规避了我们的二套房的贷款限制并享受了海外的低利率，但是这样的抵押被海外资本持有中国的人民币资产，实际上是变相的外债，同时这样的外债不在政府的统计和监管之列。

我们还要看到的就是大量中国在外国的买办在人民币的购买力与汇率脱节的过程中赚取了利润，这样的利润实际上是来源于货币和汇率，就如我们前面所说的中国历史上的银价、粮价等等的多重货币性和汇率的周期性变动一样，一个长期的贸易盈利活动一定要有一个稳定的利益来源，仅仅靠简单的投机是不可能的，这样的贸易套利的背景就是中国的汇率问题，中国的汇率改革实际上是要割他们的利益尾巴，所以他们对于中国的汇率改革也是特别的阻力，只要购买力与汇率之间有空间，就可以套利，而这样的套利与进来热钱的房屋套利是本质相同的，这些套利者就是中国的买办阶层，而买办阶层与中国的官僚阶层的关系特别密切，所以中国一贯是官僚买办作为一个词汇不分家的。房产套利的资金来源很多是他们，而资本热钱进出中国的外汇管理也是需要这样的外贸经常项目的掩护和对冲来逃避监管，因此炒房与中国的买办也是挂钩的，在中国的利益纽带使得买办、高利贷者和炒房团成为了有重大利益关联的一个利益集团，他们的实力是在开发商之上的。

在人民币升值的预期下，海外热钱炒作汇率冲击人民币的主要手法就是对冲，他们拿人民币资产到国外贷款美元，这些人民币资产最主要就是房地产。贷款取得美元以后再把美元置换到国内购买房屋，新买房屋又到国外抵押，如此可以把金融杠杆放大很多倍。我们的人民币升值预期和房产涨价预期，使得热钱这样的操作不但要赚取人民币汇率的利益也要赚取房屋涨价的利益，在美元印钞不断购买力实际下降的背景下，即使是人民币不进行升值，也必定导致人民币的购买力与美元看齐产生对内通胀的结果，通胀下就是房产的涨价，这样的结果就是热钱的左右逢源。而支持这样的杠杆的还有就是利率的差别，经过这样的杠杆放大，利率差也就被放大了，央行为了金融体系利息差所驱动的不断加息，也是在不断的给这些热钱创造空间。因此在热钱的作用下的买房，由于国内的利率要高于国际的利率，他们的很多购房也是不贷款的，原因就是他们所购买的房屋是到境外进行贷款的，此时的炒房的利益来源就不再是房屋期房与现房之间的银行与民间资金成本的利差，而是人民币的升值了，因此热钱和民间资本对于房价的利益来源一个是利差一个是汇率，分工合作是很不错的，进而对于国内炒作空间饱和以后的大量富裕起来的炒房操盘人，也逐步角色转变成为了一个热钱的投机分子扑向人民币的汇率投机上。

与此同时的新发展就是炒房团还到境外炒房，包括本次迪拜危机的所谓的抄底行动，我们要知道的就是中国是外汇管制国家，国内大额资金到境外购买房产也是有监管限制的，这样的炒房实际上是国内资本与境外资本的一个对冲行为，也就是国内将款项给境外基金操盘者买国内的房子和股票等，境外基金给款买境外的房子，这样的操作在银行贷款的作用下可以将财务杠杆放大很多倍，名义为炒卖房子，更主要的利益来源是人民币的升值和金融货币的汇率、利率的套利，无形中加大了经济金融的风险。因此炒房与热钱、高利贷关系密切，也与对冲、套利等等金融衍生手段关系密切。下一节再讨论一下政策问题，后面的章节还将讨论这样的炒作与各种利益的政策博弈、经济博益和金融泡沫。

十一、调控政策条条背后利于炒房
我们众所周知的是政府对于房地产进行过多次的调控，每一次的调控好像都要降低房价，而实际上得益的却都是这些背后的投机分子炒房团，调控的结果也是在每一次的调控以后房价再度上升，对于这样的现象背后的问题是不得不进行深思的，我们需要思考和揭示背后的利益博弈。我们下面首先就流行的政策对于炒房的影响逐一的进行分析：

首先就是我们的收紧信贷的政策，这样的结果就是加大了开发商的融资难度，从而给炒房团巨大的利益空间，希望开发商廉价抛售是办不到的，原因前面已经分析了。

再者就是不得捂盘，那么开发商就只有提高开盘价，而开发商又需要在资金最紧张的开盘初期快速收到现金，因此也给与了炒房团空间。

我们有地方政府规定开发商开盘的房子不准涨价，也使得开发商不得不高价开盘，这也需要炒房团的快速资金回笼，所以会给他们高折扣。

而限制二套房的贷款，对于炒房是有限制，但是更大的是限制了假按揭，没有人愿意出让身份让开发商做假按揭了。对于炒房团来说，现在就是二套房、三套房等等要首付四五成也不怕，因为房价涨得更高了，没有假按揭利息差更大了，影响并不大。

对于外籍买房的限制，以前还是有外销房一说，后来就变成了不受任何限制，这在世界是不多的，后来变成限买一套，要知道世界很多国家是一套也不准买的，再到危机中马上就取消限制了，给境外热钱的炒房很大的方便。

政府搞土地增值税结算，使得通过建安虚高伪造炒房银行首付可以降低土地增值税的累增税率，开发商也有了共同的利益诉求。

进行网络签约让卖房情况公开，也使得开发商在开盘初期特别需要有网络公示的销量和高销售均价，也促使他们与炒房团进行合作。

提高期房的预售条件，使得开发商取得证前资金紧张要从炒房团借高利贷，开发商取得销售证以后，需要的资金回笼速度更快更紧迫，因此更容易答应炒房团的条件。

提高二手房的交易成本，对于炒房团的退房模式没有影响，但是对于普通人的房屋销售却多了税收，在买房人的支出相同的情况下人为的制造出来了炒房的利益空间，限制了其他二手房源与炒房团的房源的竞争。

而增加的物业税对于短期炒房的影响不大，因为持有房屋的时间短，尤其是在期房时期房屋产权没有确立时肯定是难以征税的，而炒房最大的利益来源就是期房与现房的差价。

我们不禁要仔细的想一下，所有的调控利益被炒房团得到，背后就完全是巧合吗？现在的炒房势力和控制炒房的操盘手已经具备了巨大的力量，他们有舆论的主导力量，他们隐藏在买房人中间，但却是整个社会的食利者。

我们要知道，对于炒房团的运作，业内不会都没有人知道，但是为什么开发商被妖魔化成为了众矢之的而炒房团却不受关注，本身也是有人在控制的舆论，所有的调控指向开发商却没有真实的抑制炒房团的运作，背后的原因应当是仔细考虑的。

我们说完全是炒房团控制了中国的政局，这样的大标题大帽子也是有问题的，炒房团可以影响我们的政策但是不会完全主导我们的政策，这里更深层次的原因还是在我们的金融体制，我们要提高房屋的供给的前提肯定是要多投入资金多盖房子，而不是把资金从盖房子的地方收走，这样的收紧资金的原因就是我们本身的银行贷款就是一种补贴，这也不是市场化的，银行的贷款是计划内的而民间的贷款是计划外的，就如当年的平价和议价的不同商品一样，房地产的贷款挤压了其他垄断行业的资金，这是不成的。我们为什么只给一套房优惠？原因就是这是给老百姓的补贴，你不能说不给老百姓贷款！而实际上有多套房子的完全产权的人肯定资信更好，而曾经还清贷款的客户更是如此，但是我们限制二套房贷款，房屋贷款的安全性在于房产的价值而不是你贷了几套，这样的限制背后就是要保障银行资金给利益集团的需求。

同时对于我们存在的泡沫，在西方是银行资本家自己要控制的，控制不好资本家自己要遭受损失，但是中国一切是国家的监管和反腐，只要不是政策上的一刀切，各个银行行长们为了私利就可以不顾一切的放贷，而房价的涨价和泡沫存在这样的放贷会加剧金融行业的风险，中国的银行历史坏账刚刚解决，如果再一次大规模的出现这样的坏账将是中国金融的噩梦，对于现代经济下的国家，金融就是国家命脉，因此对于银行的高压调控的目的是为了金融业的安全而不是为了老百姓的降低房价，在国外对于首付是可以很低的，首付的高低和银行的利率是银行对于具体客户进行判断而不是国家的统一政策，统一政策对于炒房团是很容易设计策划的，但是个案具体评估就困难多了。对于这样的差别就如当初的公社大锅饭和后来的包产到户，责任大锅饭政府负责，效率一定是低下。而我们收紧信贷的政策，就如某些产品出现紧缺，我们不是加大资金投入生产而是以各种手段把生产资金抽走，然后把从事生产的生产者都定义为奸商，这样怎么可能不是越调控越高涨？这样的历史早已经多次发生了，就如我们在紧缺时代给老百姓灌输的都是奸商投机倒把导致的紧缺一样，不要看现在人们富裕了，在这些地方的智商与原来的愚民没有多大的提高，原因就是人们总是相信自己愿意相信的事物。

对于中国的银行贷款与民间借贷的利率差实际上就是计划经济与市场经济的地差别，在计划经济时代的平价和议价的差别是很大的，能够银行贷款就是取得了平价的商品而从民间借贷就是议价的，就是上当年的农贸市场。对于我们这样的差别，更是民营经济与国营经济的差别，国进民退的关键还不在于市场准入，更大的差别就是资金成本，资金成本决定了你的规模和发展。中国的国企低效率是无法接受高利息的，所以有把利率压下来的需求，而民营的产业能够承受高利率又风险比较低的就是房地产，因为有房子作为抵押比一般的流动资金和办实业容易多了，所以在民营资本被挤压的没有去处的时候，出路只有做开发，大家想一下在当前能够给民营投资的比较好的领域，也就是房地产了，不要说危机后大量地王是央企国企，他们只不过是给政府托市，以整个市场的容量而言地王德份额是很少的，而且也只是危机时德地王多为国企。对于开发商来说，产业生产周期长中间能够被挤压得环节多，因为是不动产只要你投入了项目就跑不了，这里的炒房资本的实力是比开发商要强悍的，所以本人写过《开发商是最软的柿子》一文，这里的软是指它对于热钱高利贷、国家金融、国家垄断而言的，不是对于老百姓而言的，在某些肉食者的眼里，老百姓是草芥而开发商是可以狠捏的柿子。

这里我们还要看到的就是高歌猛进的国企，实际上也是享受着这样的利率补贴，包括我们投资房地产的国企在内都是一样的，国企大规模进军地产的一个原因还在于他们要获得国家给他们的扶持贷款与开发地产实际融资成本的利差！这样的补贴问题才是造就国企优势的根本关键，因此对于国有垄断利益集团而言，他们就是需要以各种手段维持银行利率与民间利率的差别，造成企业发展的不对等优势，但是这个差别不可避免的在房地产行业里面显现了出来，在市场的作用下就不可避免的在逐利需求下让银行资金流向地产，资金流入地产后其他行业的资金紧缺不可避免的要推高这些垄断企业的融资成本，这对于这些低效的企业是巨大的打击。不要说地产有泡沫风险大，对于贷款银行这样的风险与给国企的各种贷款相比是没法比的，但是给国企贷款是政治任务，因此要妖魔化开发商要控制流入地产的资金，而控制这样的资金流入一方面使得开发不足供需矛盾增加另外就是给民间资本更大的套利空间，而这个套利空间也是垄断国企所希望的，因为可以让贷不着款的他们的行业竞争对手的融资成本更加高涨，他们的竞争优势更加明显。

这里是地方政府需要地价收入，中央需要金融安全，而垄断利益集团需要在利率差别上对于民营地竞争优势，还有强悍的游资热钱办买资本利益集团的套利和被妖魔化的受气末流利益集团民间资本的代表开发商，在这里老百姓是被动物食用的草芥而动物中也有肉食与草食之分，也有在食物链上的不同位置，在这博弈中大家的利益都来自草芥但也知道草如果没有了所有动物都要饿死，可是谁也不会牺牲自己的利益让草长得更好一些，同时对于草食动物而言是可以迁徙的，可以到肉食动物少一些的地方去的（也就是资本外逃），但是开发商搞的是不动产是迁徙不了的，因此对于这样无法迁徙的动物，肉食动物是不会口下留情的，而且还要说他们是把草吃光的罪魁祸首。

因此我们看到的就是在房价的地方与中央的各个利益集团的博弈为主线其它利益的渔利为表现，在博弈中地方政府需要有高的地价收入，而中央政府需要的是金融的安全，对于这个博弈大家都非常清楚的就是最终的老百姓买受合市场承受是有限的，有一个合理的经济能够接受的数值，超过这个数值就是泡沫，而这个泡沫破裂谁也不想成为损失者，同时渔利的游子热钱和民间资本是不管老百姓的承受能力的。因此调控最大的目的不是降低房价和捅破泡沫，而是不要自己在泡沫下受到损失，因此没有谁的出发点是为了老百姓和降低房价，在这样的博弈中中央需要的是金融稳定和执政能力，但是所有的博弈都包装在亲民为民的绣花被面里面。在这样的博弈中炒房团本身就是寻找空间的机会主义者，这样的博弈越激烈泡沫越大，期间的空间就越大，表现出来的也就是各种政策都符合这个空间运作的利益，后面我们还要进一步分析这样的泡沫和博弈，分析在全球一体化下这样的博弈背景。

十二、新型的泡沫更加危险
本人一直是看多房市的，不认为房子本身是泡沫重灾区，中国的房子房价虽然高企和暴涨，但是在中国特有的土地稀缺性、城市发展的刚需，静态的看得各种参数的不合理不能忽视动态的中国的高增长率、高利率和高通胀率及通胀压力，同时我们的城市建设投资平均到土地中的价值提升也具备成本的支撑。所以本人不认为房地产有重大的泡沫。

但是对于炒房团所催生的房价暴涨，我认为还是泡沫很大的，这似乎又是矛盾的，但是本人认为这样的认识不矛盾，其中的关键问题是大家要认清泡沫来自哪里，这些泡沫是不是房地产所带来的。本人认为所有这些泡沫就是中国的金融货币的泡沫，金融货币的泡沫为本质而房地产泡沫为表象。中国的买房热情很大是在于对于通胀的恐惧，这是由于人民币对内的贬值压力造成的，同时这样的贬值压力和通胀，造成民间借贷利率的高昂，同时银行贷款利率扣除通胀率以后的实际负利率使得银行的贷款成为补贴受到非市场化的限制。同时由于美元的更大的泡沫而人民币拒绝升值，造成人民币与美元的汇率与购买力之间的差距，产生人民币升值压力和预期，使得海外热钱进来套利涌向房地产，所有这些的根本都在于金融货币的泡沫。现在是全球化的一体的市场，这样的市场背景下美国在不断的印钞兑入泡沫，我们要不被美国泡沫掠夺的前提就是不能让美元泡沫影响国内，在美国印钞的同时我们不印钞就必须调整汇率，否则在美元印钞之下就一定是人民币对美元的购买力差距越来越大。

我们想一下我们周围是不是各种东西都在涨价，我们的铁矿石涨价多少？油价涨价多少？黄金铂金涨价多少？股票又涨多少？且不说高位的6000多点，就是08年的危机时刻的1600多点和现在的近3000点，比起05年的大底998点来说，平均起来不算扩容规模就是价格也是成倍增涨的，因此在什么都涨价的情况下，房价上涨就不是涨价而是货币的通胀和泡沫了，只不过对于我们每一个人来说依赖性不一样，对于钢铁是与民生有距离，汽油是你可以不开车，而股票涨你赚钱，你还可以不炒股但你不能不住房，而食品消费支出的恩格尔系数已经很低，就是房子成为你最主要的支出和进入城市的门槛，所以目前中国的经济结构造成社会民众对于房价涨价超级敏感而以，同时房子又在炒房团的模式下有了金融泡沫的套利手段和空间，金融货币泡沫的本质是不变的，房子不是泡沫的根源，要是房地产能够有泡沫，这些涨价的东西就都有泡沫了，因此本质是价值尺度的货币出现了问题和泡沫。

所以房地产所具有的泡沫实质上就是金融货币的泡沫，而炒房团的利益来源我们前面已经分析过是来自民间利率与银行利率的利差，这也就是金融泡沫的套利活动，而后来的与境外热钱的各种资金往来和联动，就更加的是泡沫的体现。同时我们前面也分析了，炒房利润与热钱的对冲行为，炒房的境外抵押行为，规避了国家的监管，海外的资本持有大量的人民币资产，具备了金融攻击的手段，当初东南亚金融危机，东南亚各国的主权货币迅速贬值，这些国家的外债突然增加造成恐慌，这突然增加就是埋伏隐藏的热钱的作用，而且通过财务杠杆他们可以放大很多倍的。

大家为什么通过房子进行通胀套利？通胀套利的根本就是要囤积居奇，因此海南已经限制同一个身份证只能购买五套房子了，选择房子的原因主要有：房屋价值大、仓储成本没有、可以有金融杠杆和一定收益。想一下如果要储备粮食，仓储成本是多少？而且还会变质和陈化。一平方米的房子的价值是万斤粮食了。而对于各种物资的囤积居奇历来为政府所打击，而房子是难以打击的，原因就是房屋也是老百姓和经济各方面最广泛持有的资产，而炒房团使得这样的囤积在统计上分散，而炒房团的集中操盘又使得做庄成为可能。因此房子实际上就是通胀套利下面的囤积居奇的资本操作，炒房的存在使得这样的囤积同时加上了金融杠杆，因此房屋成为了金融货币泡沫的套利渠道。

回眸一下我们93年的房地产崩盘，91年海南房屋均价1400元，到92年就是5000元，到93年的高点的时候达到了7500元，然后迅速跌回91年的水平。1993年海南的房地产泡沫破灭，为海南留下了600多栋“烂尾楼”、1.9万公顷闲置土地和800亿元积压资金，海南发展银行因挤兑倒闭，华夏证券、南方证券等大型券商损失惨重，证监会不得不为此全面叫停券商直接投资。上世纪九十年代初期北京陈希同时代的财政收入34亿，而现在北京财政收入是1700亿。由此可见炒作泡沫的强烈和泡沫破裂的重大影响。而现在海南的旅游岛政策出台以后，1月11日，三亚某楼盘一期开盘700套当天便销售一空，均价每平方米高达6.5万元，虽然是海南新政策带来了新机遇，但是你认为会在一天之内会有能够支付几千万买一个不是第一居所（旅游房产不是事业所在地，只能休闲住不是常住，而且海南不时所有的时候都是宜人的）的房子的老板700人吗？开发商一期的房子要快速回流资金，定价远远高于市场能够成立，背后也是有操作的影子的。开发商难于事先预期政策却可以提前与炒房团接洽，因此各种炒房团推高炒作的说法又流行了，主要资金还是来自浙江和山西。

对于93年的房地产的崩盘，我们应当看到的就是买房人很少有按揭的，而现在的房子按揭是绝大多数，这样的结果就是大家可以清楚地看到其中在金融货币和社会影响的不同，如果崩盘的影响是更加深远的，不会是93年崩盘的简单的轮回。因为房地产的金融套利活动已经把各种经济金融资源给裹胁进来，成为金融泡沫的具体表现。08年的世界金融危机也是在房地产次级债以后全面引发的，而美国的次级债的问题更多的不是在炒房和房地产开发，而是在金融的炒作和衍生，炒房团的套利本质也是金融的对冲衍生，因此认清房价上涨的本质是极其关键的。这样的泡沫是比房地产泡沫更加危险的泡沫。

这个泡沫的泡沫源就来自美国，而我们的买办和官僚为了自身的利益让这样的泡沫不断的流入中国国内，我们的外贸名义上是支持了我们的产业，实际上外贸的利润来自于人民币汇率与购买力的差距，这样的出口变成了一个货币泡沫套利、对冲和套现的机会，改变我们的汇率政策是有政治负担的，但是本人在很早以前就写过文章说我们的汇率损失不是汇率改变的错误而是购买力与汇率的脱节，也就是货币的价值和价格的脱节造成的，违反了价值规律肯定要受到惩罚，有损失不能计算在改正错误的头上，改正错误没有损失的，错误也就是不是错误了。因此在美国不断的印钞兑入货币泡沫，我们的汇率又绑定美元的情况下，这样的泡沫就肯定要有一个出口，就肯定会有一个大爆发的过程，而这样的过程会伴随着严重的经济危机，把我们发展的成果席卷一空的。

下一节本人将讨论一下资本对于社会的决定力量。

十三、资本的决定力量
所有的这些炒房团是遍布全国，而通过这么多年的房价上涨和积累，这些炒房的操盘手是掌握巨大的资金资源的，完全的影响了国内的舆论，所以我们看到很多的政策都是对于炒房有利，这样的调控的结果就是我们的房价越调越高，中间很多的利益都到达了炒房团那里。

我们知道房屋开发过程中土地的成本不可少，建安成本不可少，政府的税收不可少，而在房屋价格可以下降的部分，就是炒房团的利润，这些利润是可以给老百姓的。我们收紧信贷，希望开发商廉价卖房根本实现不了，反而在资金紧缺的情况下造成房屋开发量的不足使得出现供需关系导致的涨价和资金紧缺的高利贷的空间，这高利贷的空间催生了炒房的行为。

对于抑制房价，需要的就是对于开发商敞开信贷，很多人认为这样会更高的拿地，炒高地价等等，但是这样的担心只看到问题的一个侧面，开发商是首先要对于自己的行为负责的，太高的拿地价格风险巨大他们也会有顾虑的，而这样的情况发生后即使是土地价格高，由于是土地招拍挂的交易方式和高额的土地增值税，主要的利益由政府得到，政府还可以用得到的利益去做公益事业和补贴低收入人群的住房。但是你收紧资金以后，在中国特色下的实际情况是开发商没有低价抛售，反而把利益给了投机的炒房团和高利贷者，使得他们迅速致富，这些资本在本文所述的炒房过程中是隐藏和包装在合法的正常的经济行为中，国家的统计和监管是真空的。这些操盘手们迅速积累了巨额的投机资本，成为不受控制的社会游资，不仅仅是对于房子，他们还炒高其他资源，只要有利可图就无孔不入，成为国内经济健康发展的威胁，这才是可怕的。

2009年商品房销售额43995亿元，这个数字相当于2008年中国GDP的1／7，中国房地产投资已经占到总投资额的五分之一到四分之一。而我们的商品房中个人了解到的信息估计是热点地区有50%以上的楼盘都活动着炒房团的身影，全国平均也至少是三分之一，而炒房团之外还有很多的投机投资的散户，炒房团参与的楼盘一般是购买控制15%到30%的房子，所以保守的估计炒房团在楼市中的市场份额应当是市场5-10%的份额左右，也就是3000亿元的炒楼操盘资金量。去年1至11月全国住宅销售均价达到4600元/平方米，比2008年均价上涨了1000元/平方米，为住房制度改革以来涨幅最高的一年。这样的涨幅大约是三分之一，而炒房团关注的热点和豪宅涨幅更高，一般在翻倍左右，因此在3000亿元的份额中炒房团能够得到的利润应当超过1500亿元。考虑到炒房团这样的利润的十年积累，就可以达到数千亿乃至近万亿的规模，浙江的游资从此闻名天下。

这些游资拥有了财富，就可以左右这个世界的舆论，包括网络也是如此，各种渠道都会受到他们的影响，成为社会的一股资本力量，在炒房团活跃的地方，我们也可以看到游资的猖獗。2009年12月末，广义货币(M2)余额60.6万亿元，狭义货币(M1)22.0万亿元，市场货币流通量(M0)38246亿元。而这近万亿的游资，更多的是以现金存在，分散到每一个炒房团的个人，难以监管控制，但是他们的行动却是有明确的组织和操盘的，在中国货币的M0中占有巨大的比例，即使是对于M1也是大约5%的水平，足以影响整个市场。而2009年全年房地产开发投资36232亿元，这样万亿的游资规模可以占到市场的四分之一，2009年中国土地出让总价款达1.59万亿元人民币，扣除土地出让金是二分之一，同时与政府的土地出让金可以比拟。因此炒房团的游资已经是房地产市场中不可忽视的决定力量。对于房地产市场政府搞的不是计划经济而是市场经济，这也是我们房改的根本，在市场经济中资本就是决定力量，对于这样的力量没有深刻的认识，想要以计划的手段进行调控，那么就只能是走向失败。

而海外热钱在前面的论述中与炒房资金得合作，也使得国内的游资更加活跃，近万亿的炒房游资也就是不到2000亿美元，而在中国的热钱规模有5000亿美元的说法，这样的两股势力的合流，对于中国的房地产市场不翻江倒海才奇怪呢，这样的资本力量不受控制，所以房地产的问题不是你政策上的简单调控就可以解决的。而这样的热钱大量取得了你难以控制察觉的人民币资产，将来金融风暴的时候，不仅仅是房地产的问题，更是人民币的汇率问题。我们的外汇储备已经到了2万3千亿美元，已经超过国家GDP的50%，这样的大比例是非常可怕的，日本的外汇储备也高但是所占GDP的比例是大大低于中国的，而我们人民银行的资产负债表上最大项目是外汇占款，境外资产超过境内资产，中国的央行更像是一家外国银行，可以想见泡沫的压力，央行每次购入美元进行储备，实际上就是把同等的人民币投向市场，市场的流动性过剩的压力不把外汇的缺口堵住而依靠抽取存款准备金，一定是中国的资金紧张而热钱的弹药充足，中国的资本市场的主导权就要逐步拱手让人了。

他们是投机的，但也是政策催生的，合理的政策不应当给投机分子巨大的空间，资本的本性是逐利的，有空间就会有投机，这样的情况是需要深思的。我们的政策需要的不是禁止而是疏导，只要有足够的利润，即使是杀头贩毒也会有人干，合理的政策是堵死其利益空间来源，放开信贷给开发商降低民间借贷与银行贷款的利率差，否则这样的听之任之这样的资本发展壮大一定成为社会的决定力量，影响社会稳定和政权的执政能力。

我们不仅仅要看到我们借给美国等西方国家的2.3万亿外汇储备是拿我们的钱让他们过幸福生活，我们还要知道的就是我们取得这2.3万亿美元中的每一块美金，都是支付了人民币对价在国内流动的，这就是近20万亿人民币（开始的时候汇率高达8以上），这些钱是要么带走中国的财富造成紧缺和通胀，要么成为热钱在国内投机的。现在美国在不断印钞，外贸在加大开放，如果不调整汇率，因为美元印钞的泡沫是无法遏制的。而在此情况下能够不让通胀的办法就只有压低老百姓的收入，就如这些年来中国经济的大规模发展而老百姓的收入增加有限，原因就是如此，因为在调控中老百姓是最没有政治力量和经济力量的，最终的受害人肯定的是老百姓，但是现在这样干也有问题了，老百姓需要的是真正的增加收入而不是领导抱孩子式的亲民，需要的是领导高瞻远睹纵横捭阖的水平而不是作秀的能耐，对于汇率政策失误被国际上欲擒故纵的领导应当尽快的认错而不是掩盖损失，免得成为历史的罪人。

从本文炒房团的利益来源开始，我们的房地产泡沫实质上就是金融的套利空间和金融货币泡沫，只不过在中国不开放金融市场和金融衍生工具的情况下，房地产成为了金融货币套利和衍生杠杆的工具而已，这样的金融套利空间存在，对于市场经济有利益存在就要不可避免的发生大规模的套利活动，我们采取政策限制的方式，实际上不是一个市场的行为，我们既要搞市场经济，搞资本市场和房地产市场，我们又要搞计划经济的限制和调控，实质上就导致我们的政策的左右互博，这样的结果是一方面成为经济发展的阻碍，另外一方面又催生了腐败的空间和更大的套利空间，其结果必然是适得其反，中国的房地产市场在调控下越调越高也就可以从深层次上理解和演绎了。所以我们的政策需要的是疏导、引导而不是调控，只要你不否定市场经济的方向，想要以反市场经济的方式达到目的，怎么可能不是南辕北辙呢！

我们在最后的章节里面，再探讨一下真正的把房价降低的政策在哪里？不要现在这样忽悠老百姓的政策。

十四、遏制炒房套利的途径以及副作用
对于我们前面所分析的炒房套利，实际上就是在于我们的开发商的融资成本与银行利率的差别，在这里要控制期房套利的根本就是要斩断炒房的利益来源，这里通过前面的分析我们可以看到的就是对于民间利率和银行利率在利益集团和汇率等多方面的因素的作用下，这样的利率差是无法消除的，因此要消灭大规模炒房团存在的土壤，就是要取消期房的融资功能，这里是有很多的声音在呼吁取消期房的销售了，但是取消期房也有其他的问题，比如让开发商只能够销售现房，这样的结果就是在开发商的销售期以内大量的未售现房的空置，开发商会因此占压大量的资金，资金的成本无谓的增加，反而要推高房价的。

改变销售期房的模式，让开发商只能够按照进度取得预售款，这样开发商享受不到期房销售所得的利益，开发商所得的销售款不是可以立即得到的，这样的做法首先是银行没有积极的动力，因为银行争抢房贷还要求着开发商，同时如果是贷款买期房的客户银行不能一次性的把款项给开发商，那么开发商在销售上就一定是对于全款买房的给与更多的优惠甚至不卖给贷款的人，这样的结果就会导致必须贷款购房的穷人买房的时候受到歧视。而这样的做法就需要有一个专门的监管机构，让他掌握期房的销售款，把销售款按照开发进度给开发商，这样的做法对于监管机构的廉洁性和效率的要求都是非常高的，以中国目前的政府管理水平，更可能的是成为一个权力寻租的市场。

这里更加根本的方式在于提高期房的风险，把炒房的无风险套利变成风险套利，也就是说对于炒房者要承担期房烂尾的风险，对于给期房贷款的银行，由于存在烂尾的风险即使你不统一的进行规定，贷款银行也不会一次性的给开发商的期房放款，对于高利贷实际上是要承担巨大的风险的，就如专家茅于轼的文章《重新认识高利贷》所揭示的历史高利贷的风险一样，所有的民间融资之所以利息很高，关键也是有巨大的风险存在，如果期房存在巨大的风险，问题就是另外的样子。

我们的法律规定是对于付了大部分的房款的购房者在开发商楼盘烂尾的时候是最先受偿的，因此这样的期房等于是风险很小，即使是烂尾只要能够取得房子就损失不大。而我们的法律同时规定建筑公司有对于银行抵押的优先受偿的权利，这样一来本来银行应当正常给开发商的贷款反而变成风险巨大，即使是有抵押的情况也是如此，与原来的企业破产有抵押担保的最优先，银行债权优于企业债权是极大的不同，这好像是保护了消费者的利益和施工企业农民工的利益，但是我们的社会是非合作的纳什博弈，也就是产生囚徒困境的那样的博弈方式，经过这样的博弈的结果就是完全走样了，由于期房本来应当存在的风险被法律限制，期房的无风险套利就成为炒房的巨大利益来源，这立即让金融资本嗅到铜臭的味道，而建筑公司的无风险也使得被拖欠的农民工工资不让劳动者担心，反而形成了拖欠的潜规则，试想一下如果所有劳动者对于工资拖欠不放心，还会有谁被拖欠了工资继续工作？拖欠工资的现象反而没有存在的土壤；更主要的就是银行不正常的承担了风险以后，就不敢给开发商贷款了，而且房地产市场一有波动的风险后银监会就要要求收回和控制对于房地产开发的贷款，背后不是为了房价的降低而是为了金融体系和银行的安全，而这样的结果就是开发商的融资成本剧增让购房者买单，资金不足开发量降低造成房屋供给不足导致紧缺，这二者都是推高房价的决定性的因素。所以我们要看到的就是我们的法律所带来的适得其反，这是非合作博弈的结果，这对于社会和经济是有深刻影响的，揭示这样的博弈规律也是让纳什先生得到诺贝尔奖的原因。

因此改变期房的风险构成，以风险控制套利空间才是解决问题的根本，巨大的风险抵消了投机的利益空间，没有利益空间才是解决问题的根本，否则你是禁止不住的，只要利润足够大，像贩毒这样的杀头的事情也有很多人干，而没有利益了，你想让他干也办不到，因此我们需要的就是按照规律的因势利导。

背景资料：各国对于期房的处理办法

法国：严格管理预售款

　　根据法国法律规定，在购房合同签署之前，开发商是不可以挪用、转让或扣押定金的。购买预售房是根据工程进度分期付款的。

　　定金的支付方法为：不超过一年的工程，付买卖价格的5%；工程为两年付2%；超过两年，不用支付定金。购买预售房的付款方式必须分期进行：房基建好交付35%；建房封顶交付70%；所有基本设施工程结束交付95%；剩下的5%交付房产时付清。这最后5%的款项主要是在移交房产发生纠纷时，用作抵押金以确保卖主按规定执行合同。

德国：订立个性化购房合同分期支付房款

　　德国长期以来普遍实行预售房制度，并通过订立个性化的购房合同和按照工程进度分期支付房屋价款，大大化解了购房者和地产商之间的风险及纠纷。

　　在德国，一般房地产商在项目获批后即可开始销售房屋。但房主购买预售房并不是从银行一次性贷款支付全部房价，而是按照工程进度在交房前分期支付。比如在签订购房合同时并不付款，在地基动工后支付10%，在主体封顶后支付30%，门窗安装或者装修开始后再支付相应资金等。

美国：第三方保管房屋预售款

　　美国房地产市场上的大部分都是现房销售，而带有预售性质的房屋与我国预售体系的根本差别在于，美国开发商在交房之前无法从购房者那里拿到资金。

　　购买预售房时，开发商先与顾客达成预订意向，通常要有一半以上的公寓被预订，开发商才能从银行取得建筑贷款，正式开始建造。顾客在初期支付的订金通常为数千至一万美元，由第三方保管。

　　项目得到各方面批准可以动工后，开发商将提交通常称为“公寓文件”的文档，内容包括工程预算、技术参数、销售价格、公寓单元的详细说明、交易手续、相关条例等各种有关的法律和技术信息，非常全面。该文档得到批准后会送给顾客过目，如果顾客在反悔期限(通常为15天—30天)内没有提出解约，开发商就与顾客订立正式的销售合约，顾客支付首付款，比例通常为10%到20%。为防止开发商挪用客户资金用于非建设项目，法律通常要求这部分资金也由第三方代管。工程完成并交付时，开发商才能获得房款。

十五、怎样才能遏制炒房和降低房价
写这一个系列的文章，大家可能最关心的不是揭示炒房背后的秘密而是与自身最相关的如何降低房价，所以在最后本人在以自己的看法说明一下如何将房屋价格降低，满足老百姓的住房需求。

首先我认为各种让开发商增加房屋成本的调控政策，都是无法降低房价的，而且会相反的促进房价的上涨，因为成本本身就是对于价格的最有力的支撑，因此加税、增加开发商融资成本等等的做法肯定是南辕北辙适得其反的。

我们还有人说起保障性住房，但是这也是有很多的问题，本身管理成本巨大容易作弊，同时人的社会地位还是变化的，他富裕了你也不能把他的经济适用房产权剥夺。而廉租房又使得政府承担成本过高不可能覆盖面大，这样都会造成一个巨大的夹心层，也就是达不到低收入的水平又买不起商品房的庞大人群，对于社会的公平也是非常不利的。

同时我们也要看到增加供给也是非常重要的，增加供给的关键不是多提供土地也不是多发放贷款，而是降低空置率。我们的土地是宝贵资源，政府卖地过多也是不成的，很多地方已经没有城市中心土地了，而多放贷也是难以避免让新投入的资金进入到投机领域反而增加需求增加供需矛盾，真正能够改变房价趋势的就是压低空置房。

很多人想到的是以物业税压低房价，但是这样的结果就是富人对于税收的耐受力大，豪宅价格高即使是对于富人和豪宅征税导致豪宅的价格降低对于老百姓买房来说价格还是太高，因为豪宅从来不是老百姓消费的。我们的物业税如果是简单的针对普通的二套房，必然是导致向普通的二套房的租户转嫁承担，让收入最低的租房的老百姓最终承担。我们需要让供给出来就要知道哪些房子在空置着，炒房的人是精明的投资客只要房屋暂时不出手就会让房屋出租，这里如果对于中国的国情有了解，这些房子就是国内移民国外的人群和官员等人多分享的福利房等等，我们需要的就是通过征税让他们把房子卖出来，为此本人撰写了文章《对于外籍征税可以立即平抑房价》，让这些移民海外的人把房子卖出来，他们在国外国内的房产是不住不租的，数量多年积累也非常巨大，对于当前住房供需矛盾的短期缓解是非常有利的。

我们现在的房地产市场是市场化的，房价的上涨本身说明市场是有刚性需求的，对于这样的需求存在，无论你怎样的调控，价格也是根本不能降低的，因此要降低房价，除了降低成本和压低利润以外，能够做到的就是降低需求，而且以降低需求为核心关键，因为只要需求不降低，供需关系失衡，谁也不可能阻止成本的攀升和各种投资、投机对于利润的追求。而需求怎样降低呢？在降低需求的同时又保障公平呢？实际上我们在这方面是太有经验了，我们的历史也做的很好！方法就是通过票证，通过房票来控制市场需求。粮食是比房屋更刚性的商品，在大家挨饿的时候我们很好的通过了票证把粮食的需求控制下来，达到了低粮价让老百姓买得起米，而粮票可以黑市倒卖，对于买房子的房票不同于粮票，房子产权是要登记实名的，房票也可以实名制，房子不比粮食等物资，数量是有限的，所以是很好监管的，想炒作是没有缝隙的。

这样的方式就如上海搞的汽车拍照拍卖，上海的交通压力不允许有太多的汽车，因此拍照的拍卖和总量控制就很好的控制了上海的购车需求。我们的房子也是一样，对于发放的房票可以按照开发的数量发放，没有房票的不让买也不给办房产证。房票对于老百姓是每个成年没有住房的人都可以免费的领取一个，每张房票可以购买50平米房子，要买个大一点的房子就需要夫妻二个房票，而富人想要购买二套房或者豪宅就要额外的购买房票，这样富人就要为购房多付出成本，老百姓则得到了补贴，也没有必要硬性的限制房屋的90平米政策，因为建造大面积需要更多的房票才能够购买会没有那么多人有房票的。

而政府拍卖出售房票所得的款项用来建设廉租房，满足低收入的人群居住，解决建设廉租房的资金来源同时政府没有从市场中抽取利益，是购买房票的富人承担穷人的住房问题。入住廉租房需要房票，搬出退还房票，而你换房、出售二手房也可以得到房票。这才是从根本上平抑了购房需求控制了房价，同时这样的额外成本不是让老百姓买单的，是投资、投机资金和富人买单的，即兼顾了公平也控制了房价，还没有现在的经济适用房的种种问题。而这样的房票制度，随着中国住宅建设的发展，供需关系从紧缺变成了过剩的时候，房票的作用也就自然而然的成为了历史，就如中国历史上的诸多票证一样，这些问题是可以在发展中解决的。

这样的做法与对于房地产市场增加税收是根本不同的，税收是财富从房地产市场中流出，而这样的房票交易是财富在市场中转移调整，老百姓得到了房票的补贴，等到城市发展了，房屋供需过剩了，导致房票成为历史了，在当初买不起房出让房票的老百姓是得利者，当初的拿房票买房的老百姓是补贴的享受者，而当初买豪宅和二套房的富人是为老百姓提供补贴的财富承担者，这样达到贫富财富的调整，同时又不是强加的劫富济贫是富人自愿奢侈的额外代价。但是这样的政策有关方面没有得到税收那样的收入，在利益取向上是有部门利益驱动的。

而我们现在提高购房按揭的首付款，使得付不起首付的人无法买房，虽然也是一样的控制了需求，但是这样的结果就是要让老百姓买不了紧缺的房子而有钱的富人所受到的影响有限，也是有利益集团的身影在后面。

因此想要平抑房价杜绝炒房，就一定要从根源入手，控制了需求也就是控制了你的下家，这才是从根本上釜底抽薪的做法。我们可能说这是计划经济的做法，但是中国的土地供应地方政府掌控，资金供应和成本国家调控，这些方面都是计划经济的做法，对于这样的市场和计划经济的过渡时期，需要的就是合理的进行选择而不是有些地方进行市场化而另外的地方搞计划，这样才是有问题的，对此我们要记住总设计师的白猫黑猫论，抓住耗子就是好猫。