Teaker's Blog

    对于资深职场人士来说，要求加薪不再是让人胆战心惊的畏途，却仍然是一件在操作上有相当技术含量的事。

    即便你已经握有足够的条件和筹码，仍需要用适合对方的方式来与老板沟通，才能事半功倍地实现你的美丽“薪愿”。而错误的沟通方式不但不能使你的薪情看涨，反而很可能让老板对你的信任度下跌。

    找到他人最喜欢的沟通方式

    我们都听说过这条人际沟通的黄金法则：“你希望别人怎么对你，你便怎么对人。”事实上，如果把人心比作土壤，你只有选择适合这块土地的种子来播种，才能得到想要的收获，而不是单单从自己的想法出发，按照自己的需求来揣度他人。

    有效沟通的关键是找到他人最喜欢的沟通方式。当你理解了不同人的性格色彩，就能清晰地意识到，人和人是有差异的，用一种方法来对待四种不同的人，你有四分之三的可能会失败。提高成功率的办法就是，用别人希望被对待的方式去对待他人。

    我们常常会发现，我们越努力地在我们自己的“频道”上“广播”，效果就越差。因为我们面对的人，他们所在的频率很可能与我们不同。解决的方法很简单，就是改变我们的“播出频率”，而不是叫其他人适应我们的“频率”，我们应该在他们的“频率”上传达我们的信息。
   
    四色老板谈薪纪要

    假设你希望老板给你加薪，根据你老板的性格色彩，可以用四种方法来一一对应。

    红色

    红色老板的画像：他的办公桌永远那么乱，他喜欢拍员工肩膀，他笑的时候毫不矜持，他喜欢在开会的时候描绘出一幅幅美好蓝图，他生气的时候也很剧烈，但多半不会在事后提起，他让员工感觉没有距离。

    红色老板口头禅：太棒了 绝妙的好点子 为什么不试试 我想换一个 要有新意。

    红色老板欣赏谁：不断冒出新点子的有趣员工，活泼爱笑的开心果。

    红色老板讨厌谁：没有团队精神的人，整天拉着面孔不合群的员工。

    跟红色老板谈加薪的催化剂：一个大家都心情愉悦的时间点，带着愉快的笑容来谈。

    跟红色老板谈加薪的禁忌：在他情绪不好的时候谈，或是在谈话中试图施加压力。

    高调谈薪设计台词：“我们团队中所有的成员都是110%的努力。在我有幸合作过的团队中，他们是最勤奋努力的。我认为你很难找到如此富于奉献精神和忠诚度的人。尽管这显得很不谦虚，但我还是要这么总结。我们加倍地努力工作，我们达到的高水准也说明了这一点。我们也从没有偷懒走捷径。”

    ▲表白要点：突出团队的努力，充分表达你对这份工作的热爱，让他感受到你的诚意。

    低调谈薪设计台词：“我必须坦白地告诉你，竞争对手公司找过我了，他们开出的薪资比这边多百分之五十，我确实有些心动。但毕竟我在这家公司五年了，对这里感情很深，和同事们相处都很融洽，如果换一个地方我也不知道自己是否能很好地适应，所以我内心十分挣扎。”

    ▲表白要点：开诚布公地告诉他你可能因为物质原因而跳槽，但又对公司有感情，不愿意离开目前的团队。

    蓝色

    蓝色老板的画像：他把全人类的苦难和忧郁都背负在了心上，大家欢跃活泼闹作一团的时候，他悄无声息地出现，会让所有员工背后滚过一阵冷风。他善于分析，思虑周全，有时难免患得患失，左右为难，直至坐失良机。

    蓝色老板口头禅：再看看 不要轻易作决定 报告在哪里 给我数据 你有时间表吗

    蓝色老板欣赏谁：时刻清醒知道自己在计划中的哪一步的人，理性处理问题的员工。

    蓝色老板讨厌谁：总是大惊小怪的家伙，承诺了却不兑现的人。

    跟蓝色老板谈加薪的催化剂：在一个安静的正式的场合来谈，谈薪之前不要让任何其他员工知道这件事。

    跟蓝色老板谈加薪的禁忌：用浮夸不实的吹嘘来武装自己，或威胁说如果不加就走人。

    高调谈薪设计台词：“我已经在一些同类企业中调查过相应的薪金范围，这是高档、中档和最低档。我现在是低于中档的。当然职位会有不同，但是我确认我相比较而言承担很相似的职责。在您做出决定之前，请让我解释一下我是如何获得过去的成就的……这里是一些我想要尝试的新方法，但是在我从其他组织或企业中得到更多的经验之前我不会轻易尝试。”

    ▲表白要点：给他充分的理由和符合逻辑的分析，让他清楚知道你提出的加薪请求是合情合理的。

    低调谈薪设计台词：（沉默）

    ▲表白要点：干脆什么都不说，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主动给你加薪。

    黄色

    黄色老板的画像：他是办公室里说一不二的人，永远不要在任何大小事上挑战他的权威，他目光坚定，直视前方，任何艰难险阻都不能停下他的脚步，假如你成为他前进路上的绊脚石，那么，结果不言而喻。

    黄色老板口头禅：当然 肯定 绝对是 我说是就是 你太幼稚 你怎么还不明白 快点说

    黄色老板欣赏谁：说话做事干脆利落的员工，能承受大强度压力的人。

    黄色老板讨厌谁：动不动就要死要活，情绪波动太大，承受能力弱的员工。

    跟黄色老板谈加薪的催化剂：刚刚出色地完成了的一个大项目。

    跟黄色老板谈加薪的禁忌：没有足够的筹码就别轻率地去谈，或试图用煽情来感动他。

    高调谈薪设计台词：“让我告诉你我在过去的六个月中所做的……这是我对未来六个月的计划……我相信，这些策略会推动我们前进。我们面临很好的机遇。我们会成为行业中的领头羊，我会带领属下成为最优秀的员工。”

    ▲表白要点：肯定自我价值的同时，避免给他妄自尊大的感觉。告诉他你的存在将会带给他哪些收益。

    低调谈薪设计台词：“在您的领导下我取得了这些成就……我觉得我的能力可以承担更多的职责以及尝试更难的任务，如果我的表现令您满意，我希望得到相应的报酬。”

    ▲表白要点：在黄色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承担更多责任，意味着有权要求更高的回报。

    绿色

    绿色老板的画像：他是太极门传人，从来都是心平气和不与人计较，对员工的错误也是春风化雨式的教诲。在他手下是件让人心旷神怡的事情，基本上，只要不出大差错，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不争取了，不为自己争取，也很难去为自己的员工向公司争取些什么。

    绿色老板口头禅：慢慢来 欲速则不达 别人怎么说 那就这么办吧 都可以

    绿色老板欣赏谁：不给他添麻烦，同时又勇于承担责任的员工。

    绿色老板讨厌谁：惹是生非的刺儿头，在群体中制造冲突的员工。

    跟绿色老板谈加薪的催化剂：轻松自在的非正式场合，没有任何的紧急任务需要完成。

    跟绿色老板谈加薪的禁忌：冲着他大喊大叫，或要求一个超常的加薪幅度，令他觉得难以做到。

    高调谈薪设计台词：“我们所有的计划都进展顺利。我们很长一段时间内都没有犯什么错误。实际上，我们已经成功地协调了我们团队和其他团队之间的关系。让我们高兴的是，其他团队的人希望采用和我们相同的管理模式，这样，我们的步调就完全一致了。我们团队内部和与别的团队之间都能透明、流畅地沟通，任何问题我们都能互相协作来解决。我感觉我们对彼此来说都是不可缺少的。”

    ▲表白要点：突出你在团队合作中发挥的作用，强调其他人对你的认可及依赖性，让他明白你是必不可少的。

    低调谈薪设计台词：“老板，最近物价涨得厉害，生活负担很重，给加点工资吧，我会努力工作的。”

    ▲表白要点：告诉他你很需要这份工资，没有的话你会很苦。

    法国：企业只有在两种情况下才能解雇员工：一是“重大过失原因”，即雇主必须提供充足证据证明员工犯有重大过失；二是“经济原因”，即雇主须说明取消岗位的经济原因，且不能用新人来取代被解雇者，如企业随着经济状况好转欲恢复此岗位，必须优先考虑原来的雇员。

    美国：崇尚自由市场的美国，雇主也不是可以随意解雇员工的。其主要措施有二：一是解雇员工必须有工会的同意，企业不能任意做出解雇决定；二是有一套严格的劳动法律，被解雇雇员一旦起诉受到公司不公正对待且公司败诉，一般来说胜诉员工所获赔偿额完全可以使本人后半辈子衣食无忧。高昂的违法成本极具震慑力，一般中小企业轻易不敢解雇员工。

   瑞典：该国《就业保障法》规定，除非有充分的理由，任何雇员都不能被随意解雇。雇员的偶尔疏忽过错、失误以至不轨行为，不能构成解雇的充分理由。雇主在作出解雇决定时，必须发出书面的终止合同通知，并且必须在通知中告知雇员使合同终止无效的程序，以及如何索赔由合同终止带来的损失，并且声明雇员是否享有再次被聘用的优先权。

    印度：劳动立法不仅数量多，而且非常复杂，包括《劳动者报酬法》《周假日法》《最低工资法》《工资支付补偿法》《产业争议法》《分红法》等等。如《产业争议法》即规定，所有超过100人的企业，在解雇员工时，必须获得州政府的批准。出于选票的考虑，政府官员几乎从来不批准解雇员工的要求，这也使得印度成为全球解雇员工成本最高的国家。

《劳动合同法》第41条专门对企业“经济性裁员”做了严格规定：

    有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：
 
    (一)依照企业破产法规定进行重整的； 
    (二)生产经营发生严重困难的； 
    (三)企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的； 
    (四)其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。

裁减人员时，应当优先留用下列人员：

    (一)与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的； 
    (二)与本单位订立无固定期限劳动合同的； 
    (三)家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。

    用人单位依照本条第一款规定裁减人员，在六个月内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用 被裁减的人员。