行业的集中程度和成熟状况具体表现形式有：分散行业、规模集中行业、新兴行业、成熟行业、衰退行业。

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分散行业是指：由大量中小型企业组成的行业。在分散行业内的任何一个企业都不具有市场占有率上的明显优势，企业不存在规模经济，行业内缺少有影响力的领袖企业，没有一个企业能对行业发挥重要的影响作用。快餐业、洗衣业、照相业等。

分散行业之所以分散是由行业本身的基础经济特性决定的。包括：进入障碍低或存在退出障碍。进入障碍低，使中小型企业大量涌入，并成为行业内竞争的主导力量。由于存在退出障碍，迫使一些经济效益水平较低的企业仍然留在行业内，难以退出。

处于分散行业中的企业面对众多的竞争对手，首先要在成本领先、差别化和重点集中三种战略中选定适合企业具体情况的战略：

第一，建立有集中控制权的分权组织体系。EX:连锁经营、特许经营和横向合并。

第二，配备低成本、高效率的设备。目的是减少投资，降低成本。

第三，提高产品的附加利益。使产品或服务具有针对性和实用性。

第四，实行产品专业化。如果行业的分散是由于特色品种造成的，则可以集中力量专门生产其中少数有特色的产品，或者为某一特定的顾客实行专业化的服务措施。

第五，简朴实惠。降低成本、减少管理费用、严格控制开支。EX:简装商品、无牌号商品及开包散装商品。

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规模集中行业的竞争战略选择：企业在行业中的竞争地位可以划分为领导型企业、优胜型企业和一般企业3重类型。

一、领导型企业的竞争战略：战略核心就是要稳定整个市场，使行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争，以保持自己第一的市场地位。

首先，可以通过寻找新用户、开发产品的新用途和增加产品的使用量等方式扩大行业的总需求量。其次，通过新产品开发、提供高质量的服务、提高销售效率、降低成本等方式保护企业现有的市场领域。

其目的是和第二位的企业保持距离；对第三位的企业采取容忍的态度以牵制第二位的企业；对第四位的企业采取产品差别化、市场差别化战略；对第五位的企业采取联合战略，使其成为适应市场变化的有力武器。

二、优胜型企业的竞争战略：在行业中位于第二、三位的企业称为优胜型企业。

1、进攻型战略：将领导型企业与自己企业规模实力相当的企业和比自己弱小的企业作为战略进攻的目标，以此制定竞争战略。在一般情况下，优胜型企业要比领导型企业更加注意产品和技术的开发，及时掌握环境和市场的变化，争取在新的市场中取得有力的竞争地位，成为新领域里的领导型企业，然后再向原有经营领域里的领导型企业挑战。向与自己的规模、实力相当的企业或向比自己弱小的企业挑战的目的是为了进一步夺取市场，可以采用联合、兼并等手段，形成较强大的竞争集团以便与领导型的企业抗争。

2、跟随战略：在领导型企业忽视或薄弱的细分市场上采用集中化和差异化战略，从而形成企业独特的竞争优势。

三、一般企业的竞争战略：指市场占有率比较低的企业。

1、补缺战略：对原有的细分市场再进行细分，寻找有效利用本企业长处的市场环节，利用自己的优势针对某一具有特殊性能的产品或某一特定消费群展开经营活动，避免和领导型企业、优胜型企业发生冲突，作一个市场补缺者的角色。

2、联合战略：创造弱者集结的条件，用弱者之间的联合形成强大的竞争实力。目的是避免领导型企业和优胜型企业的侵犯，并尽量与之协调，努力稳定行业市场，利用企业之间的联合在特定的环节上保持自己的市场地位。

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新兴行业的竞争战略选择：指由于技术创新、新需求的出现、新产品的产生及社会经济的变化而使某种新产品或新服务成为一种现实的发展机会，从而新形成的或重新形成的行业。

新兴行业的特点：1、技术上的不确定性。2、战略上的不确定性。3、发展上的高风险性。4、效益上的优势性。

新兴行业的竞争战略：

1、进入战略。根据企业自身内、外部环境初步确定有可能进入的及格新兴行业；对每个新兴行业的技术、产品、市场、竞争状况进行预测分析，根据企业自身调节评价每个方案的优劣；进入某一新兴行业的决策分析必须以行业结构分析为基础，不能只从新兴行业初始阶段的产品、技术、市场、竞争状况来判断这个新兴行业是否具有吸引力，应根据这一行业经过充分发展后能否为成为企业提供良好的发展机会和较高的赢利水平决定进退，否则，容易因误入歧途而导致失败。

2、进入时机的选择。如果在一个新兴行业的早期进入，将会有很大的风险，但业会得到较高的收益；较晚进入新兴行业虽然风险较小，但竞争激烈，企业也不会得到很大的收益。

在下列情况下企业可以选择早期进入：a、顾客非常注重企业的形象和声誉，企业通过早期进入提高自己原有的声誉。b、在行业内部经验曲线非常重要，企业通过早期进入所创造的经验使后进入的企业不易模仿。c、顾客的品牌忠诚性很高，企业通过早期进入首先向顾客出手产品或服务，从而树立顾客的品牌忠诚性。d、企业通过早期进入可以对原材料供应、销售分配渠道作出早期承诺，从而获得绝对的成本优势。

3、目标市场战略。当企业进入新兴行业后所面临的问题就是要进行市场细分和选择目标市场。a、顾客的需求。应先开发那些对新产品性能感兴趣的顾客，然后再扩大到那些在费用上得益的顾客。b、顾客的使用要求。顾客能否从早期的新产品中获得效益，取决与顾客对新产品的使用要求。有些基本功能就能满足顾客的需求，而有些顾客则需要更复杂的结构和更完善的功能。c、转变费用和辅助设施。不同顾客使用新产品时所需的转变费用和辅助设施也不相同，转变费用越小、使用新产品时所需增添的辅助设施越少，新产品的推广就越容易。d、对使用新产品而导致失败的态度。

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成熟行业的竞争战略选择：从增长期过渡到成熟期时的行业。

特点：1、行业增长速度减慢。2、行业的赢利能力下降。3、职能策略面临新的调整。4、国际性竞争加剧。5、企业间的兼并和收购增加。

成熟行业的战略选择：

1、产品调整战略。以价格竞争为主要手段、以市场份额为目标的成熟时期，企业要以产品结构分析为基础，进行产品系列结构的调整，缩减或淘汰利润低的产品，将企业的生产能力和经营资源集中到那些利润较高或有竞争优势的产品上，努力使产品结构合理化。

2、创新战略。以生产为中心的技术开发与创新。通过创新形成低成本的产品设计、更为经济的生产方法和营销方式，在购买者价格意识日益增强的市场中具有独特的竞争能力。

3、低成本战略。价格竞争激烈是成熟行业的基本特征。通过采用更低廉的零部件、更优惠的供应价格、更经济的产品设计、提高生产和销售效率、缩减管理费用等方法，使企业获得低成本的优势，在竞争中发挥价格优势。

4、促销战略。在成熟行业中，企业很难通过争取竞争对手的顾客以扩大自己产品的销售量。比较容易的做法是使现有用户扩大使用量，这比寻求新用户更为有效。在这种情况下，企业应采取更为适宜的促销手段，通过提高产品等级、扩展产品系列、提供高质量的服务等方法提高自己现有顾客的购买数量；同时，在保住一些重点用户的基础上，开拓新的细分市场，扩大顾客的购买规模。

5、国际化经营战略。当国内行业已经趋于饱和时，企业可以采用开拓国际市场的战略，进入到那些该行业仍处于不成熟阶段的国家或地区，充分利用他国的经营资源使自己的生产经营活动更为经济，回避国内市场上的激烈竞争，获得比较优势，降低进入费用，获取较高的利润。

注意：成熟行业中的企业在进行战略选择时要注意能正确、全面地评价自己，要在适应环境的条件下使选择出的战略更能体现自身的优势与特色；防止盲目投资给企业带来的被动局面，更不能因为眼前利益而轻易放弃企业目前所拥有的经营领域；不要过多地依靠新产品的开发，而更应注重工艺技术上的创新与改进；当企业生产能力与人员已经过剩时，应在裁减的同时考虑如何充分利用这些过剩的生产能力；结合战略转变与调整，及时进行员工的再教育，并要及时地调整企业原有的激励机制。

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衰退行业：在相当长的一段时间内，行业销售量持续下降，在国民经济构成中发展迟缓、停滞和萎缩的行业。（这里所说的迟缓与停滞是一种相对的衰退，萎缩则是一种绝对的衰退）

特点：1、行业需求下降。2、衰退的方式和速度不确定。3、形成新的需求结构。4、退出障碍的影响。

衰退行业的战略选择：

1、领先战略。在衰退行业中，企业通过提高产品质量、扩大销售规模，在质量和成本上取得优势地位，形成差别化优势。采用这种战略会使企业成为行业中仅存的少数企业之一。一旦形成这种优势，企业势必还要进行一定的投资。由于这种投资风险极大，所以企业要谨慎行事。

2、定位战略。企业首先要寻找行业中仍然具有稳定的或者下降缓慢的需求，并能依靠这种需求获得一定的收益。这就需要企业进行更细的市场细分，集中资源在更细的市场中建立自己的市场地位，进而垄断该细分市场，获得竞争优势。

3、退出战略。通过削减新投资、减少现有设备、压缩销售渠道等方法，把企业以前投资的潜力挖尽，最大限度地收回资金。

4、放弃战略。在衰退加剧的行业中，企业将经营不善的经营单位、企业所拥有的部分或全部固定资产通过转让或出售的方式收回投资。至于何时放弃这些经营单位或企业所拥有的固定资产，取决于企业对未来需求的估计。