在今年3月份公布的福布斯2006中国名人榜上，一位叫庞龙的网络歌手引起了大家的关注。依靠《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》两首脍炙人口的歌曲的彩铃下载，庞龙在一年内进账1800万元。一时间，庞龙声名鹊起。据业内人士透露，如今庞龙就算不做事，每个月靠彩铃下载的提成也能达到10万元以上。
2005年，中国的彩铃公司遍地开花。伴随着各种语音类搞笑彩铃在各地的流行，彩铃在无线增值服务行业中迅速崛起，让SP（信息服务提供商）们赚得盆满钵满。顿时，彩铃制作成为了一座无法预测的“金矿”。
那么，本地的彩铃写手是否是工作挥洒自如、财富日进斗金的传奇一族？记者近日在走进成都彩铃写手的生活后发现，成都彩铃市场虽然远远无法与在国内领先的北京相比，但本地写手依然在不成熟的市场中，坚持着对彩铃市场的憧憬，走在一条“探金掘金”的路上。记者以对比形式描述出成都与北京彩铃写手的创业故事，希望可以给正在“淘金”的彩铃创业者们一点启示。
成都vs北京
之团队篇
【概况】
成都现在也出现了彩铃制作团队，但是专业化的彩铃团队几乎没有，大多是个人或影音公司兼营这项业务。
北京的彩铃制作业比较发达，像豆芽菜、乐乐声这样较专业的制作团队已形成气候。
成都团队牙尖帮
代表作：《欢喜对对和》：两口子床头吵架床尾和，感觉就像左手摸右手，摆一些鸡毛蒜皮的事情，到最后总会扯得清，有一张照片全是灿烂笑脸，慈祥的爷爷奶奶抱孙儿坐中间，孝顺的儿子站在二老后面，贤惠的媳妇陪在他们旁边……
在成都寻找专业的彩铃写手确实不易，记者费了九牛二虎之力，终于找到了本地明星牙尖帮帮主王飞，他创作并演唱的《欢喜对对和》，被成都一增值运营公司以5位数的价格买断了彩铃版权，让王飞这位“非专业人士”在彩铃界“无心插柳，柳成荫”。
第一条彩铃版权卖了100元
2004年6月，22岁的王飞当时是绕城高速的收费员，他在闲暇时创作出带有浓重四川方言特点的《传奇算你狠》，并将它挂到了网上，顿时在《传奇》玩家中风行起来，并迅速蔓延到其他网友中。随后，他又创作了《民工要跳楼》，《搓麻将》，《小镇姑娘》，都是网上点击率极高的川普歌。王飞在成都的网络上“一夜成名”。
“我的第一个彩铃版权卖了100元钱。”王飞向记者回忆着他第一次与彩铃的亲密接触。那是2004年下半年的一天，王飞突然接到了国内知名网站TOM成都分公司负责人的电话，希望他能以周杰伦的《龙卷风》为背景音乐为该网站制作彩铃。王飞仅用了一晚上就创作出知名彩铃《搓麻将》，并拿到了100元的报酬。
“当时我是第一次接触彩铃，从中获得了网络之外的成就感。”王飞告诉记者，当时在成都一般的彩铃制作费用都只有50元/条，能够拿到100元/条的报酬，让他颇为得意。
一条彩铃五位数价格买断
随着我省首部1000集大型方言情景喜剧《欢天喜地对对和》在成都33频道的热播，王飞创作的主题曲《欢喜对对和》也火起来，成都一增值运营公司以5位数的价格买断了彩铃版权。据王飞的经纪人李涛表示，在本土唱片市场，某知名DJ在全国发行的唱片彩铃版权的买断价在3000元左右，所以王飞一首歌五位数的彩铃买断费堪称本土天价了。
“这是我第一次领悟到彩铃市场的潜力。”王飞告诉记者，其实当时创作这首歌时并没有想到会做彩铃，只是免费为电视台创作的主题曲，谁知在彩铃业务上还创造了不菲的价值。本来他打算创办一个彩铃工作室，但如今他成为许常德旗下艺人，所以不得不放弃成为彩铃制作人这条路。
不过，王飞告诉记者，目前，牙尖帮的10多位成员已经成立了彩铃工作室，40多条带有四川特色的彩铃小样已出炉，正在与SP公司商谈合作。
故事：吾酷靠彩铃圆了发财梦
北京团队吾酷
代表作：《赚钱了》：“我赚钱啦、赚钱啦，我都不知道怎么去花，我左手买个诺基亚右手买个摩托罗拉。我移动、联通、小灵通一天换一个电话号码呀，我坐完奔驰添宝马，没事洗桑拿吃龙虾……干吗哪，干吗哪，干吗哪，别唱了，说你哪，病人家属在哪儿？病人该吃药啦。”
近日，鲁豫专访了以一首《我赚钱啦》彩铃而走红的吾酷组合，并挖掘出背后的创富故事。记者发现，让他们圆了发财梦的彩铃，灵感都是来自于生活。
从广告中找到灵感
吾酷组合的三名成员夜千、小宝、小四都曾经在北京的酒吧里担任乐手。1999年，他们成立了吾酷音乐工作室。从2004年6月开始，吾酷音乐工作室除了制作影视剧的音乐之外，还要花很多心思来创作彩铃，经常是通宵困在录音棚里，一有想法就及时尝试。一个偶然的机会，他们在电视中看到了一则“我赚钱啦，买什么送给妈”的广告，这个广告的旋律引起了他们极大的兴趣，并用“我赚钱啦”四个字，作为彩铃名字。至于里面的内容，夜千解释，其实都来源于“京城四大傻”：等咱有了钱，豆浆买两碗，喝一碗倒一碗，油条买两根，吃一根耍一根的那种。
创作出来后，开始三人用普通话唱了一遍，但觉得还不够傻。后来，因为小宝是山东人，就根据山东方言唱了一版，没想到山东话太正了，又毙掉了。于是索性全部抛掉，采用既不是山东话，也不是河南话，又什么都像的声音，录成了《我赚钱啦》。
反映百姓生活问题
虽然做彩铃有一个雷打不动的原则──娱乐至上，但除了形式上娱乐搞笑，内容还要反映老百姓生活中遇到的问题，干预现实；只有这样，一条彩铃才有可能大范围流传并长盛不衰。小宝他们在这个方面特别下功夫，写出了大量有内涵的彩铃作品。比如说《双向收费》，说的就是大家反映比较多的手机双向收费问题，《200块钱罚三分》则是提醒大家开车的时候不要接电话。
靠《我赚钱啦》买房买车
《我赚钱啦》一推出，就以其诙谐搞笑的风格受到了大家的青睐，很多人专门去网站下载这条手机彩铃，据说这条短信，一天带给写手的利润就高达5000元。如今，“吾酷”彩铃的下载价格已经从刚出道时的1元/条涨到了3元/条，靠着彩铃赚来的钱，他们3个人都买了房子和车子，都过上了他们梦想多时的富裕生活。
记者感言
在成都，既有音乐才华又热爱生活的乐队本不占少数。也许有一天本地彩铃市场成熟后，他们可以像北京吾酷乐团一样成立专业的工作室，在彩铃世界里创富、在音乐世界里满足……
成都vs北京
之人物篇
【概况】
成都的全职写手每天像流水线一样创作彩铃，成品上线下载率十分低，经济收入难以维持生计，最终，纷纷转行。
在北京，彩铃写手月进账万元已不是童话。写手们每日认真观察生活，从中汲取灵感，使彩铃引起了市民心灵的共鸣。
成都人物：张翔
代表作：没有知名作品
与张翔相识是通过一位电信公司的朋友介绍，他今年25岁，雅安人。目前在高新区一家SP公司作全职彩铃制作人。“我每天制作3条彩铃，一个月下来都不一定能够挣到足够的生活费用。”张翔告诉记者，一种是公司每月固定给写手近千元的生活费，写手必须交出定量的稿件。另一种是每月写手自己交出作品，按照下载率提成付费。
张翔说，他有些后悔当初选择按提成的方式，至少他还可以保障基本生活费用。“我准备再找一份工作，同时再兼职彩铃，在成都做个全职写手有点难。”
一位ＳＰ商负责人表示，成都本土的彩铃原创队伍进入得比较晚，人数也相对较少，在内容设计方面比起北京、广东等地也有较大差距。“本地的彩铃创作队伍最多有几十人，他们的原创作品下载人数较少，比起一些有名的彩铃如《手机小强》等差距不小。”据称，《手机小强》一条彩铃仅在北京移动上网4个月，就已创下6.7万次的下载记录，而四川方言的彩铃，能有1万次的下载记录，都算是非常高的了。
故事：落魄女孩当上彩铃老板
北京人物：许雅
代表作：《波斯猫》：喵……波斯猫，我的手机没电；波斯猫，我的卡里没钱；波斯猫，既然好久没见，还不如请我吃个饭聊聊天。喵喵喵，最好吃吃海鲜……
2001年从师院音乐系毕业后，不知天高地厚的许雅独自闯荡北京。为了生存，她成了北京一家网站的签约铃声写手。一次，许雅在电视上看到郭冬林、冯巩合说的相声《狗不理包子》，忽然得到灵感，写出《彩铃与包子》。这条搞笑彩铃刚推出一个月，下载量就火箭般蹿升到5000多次！手机用户从网站下载一条彩铃，通信公司会从其手机上扣2元钱。身为原作者，这条铃声每被下载一次可以拿到0.4元的提成，其余部分通信公司与网站分成。也就是说，仅靠这一条彩铃，许雅一个月就可以稳拿2000元钱，如果下一个月它的下载量升到1万次，那稿费也将变成4000元，短短几小时就有可能创收数千元！随着编写、制作彩铃的经验不断丰富，许雅的幽默铃声新作频频面市，并大受欢迎。到2004年5月，她每个月都能推出10条以上个性彩铃，月进账稳稳保持在25000元左右。
2004年7月，许雅毅然离开了公司，拿出手里的所有积蓄28万元，注册了彩铃公司——“雅雅声工厂”，并在朝阳区建国路SOHO现代城租了写字楼，购置了办公、电脑、音乐设备。公司招聘了20多名男女彩铃写手，其中不乏北大、清华毕业生，甚至还有专业歌手以兼职的方式加盟她的公司，专门负责铃声后期音效制作。
记者感言
在彩铃的世界里，有人因为一首彩铃而一夜暴富，也有门外汉因为方言彩铃而一夜成名。在那个世界里，不会以成品数量论成败，只关注单个彩铃在网上下载率与流行度。成都写手关注生活细节，展开丰富的想象，运用夸张的歌词等，相信如《手机小强》这样的经典彩铃，将在不久后出自本地创作人之手。
■业界观点
成都彩铃：市场未成熟增值潜力大
针对成都的彩铃市场，记者找到本地的一些相关企业负责人进行采访。
成都彩铃制作多为兼营
北京的彩铃制作业比较发达，像吾酷组合、乐乐声这样较专业的制作团队已形成气候。记者了解到，成都现在也出现了彩铃制作团队，但是专业化的彩铃团队几乎没有，大多是个人或影音公司兼营这项业务。
在高新区的一家涉足彩铃制作的影音公司，负责人在接受记者采访时说：“通常每个月可以制作几十条彩铃，不过收入每月不太一样，大约几千元钱吧。对我们公司来说，这只是一项兼营业务。”
该负责人告诉记者：“据我所知，成都还没有专业化的彩铃团队。个人制作彩铃的有很多，但基本上都是兼职。”虽然本地彩铃制作刚起步，但他表示：“这是一个有可观收益的领域。如果跟你合作的SP公司有实力，运营商配合得力，那肯定会有不错的收益。”
增值服务彩铃最有潜力
“虽然在成都彩铃市场还没有成熟，但在增值业务当中，彩铃应该是最有发展潜力的。它比较健康！也比较受欢迎，这个行业在国内仍然属于新兴的产业，还处于上升的阶段。”成都名为“黑白之间”的SP公司负责人告诉记者，彩铃业务在各大运营商的增值业务当中所占的比例已超过20％，而且这一数字仍然在不断上涨，“全国手机用户将近4亿，但彩铃用户刚刚达到6000万，显然这个市场的前景非常广阔。”
省移动公司相关人士承认，“现在彩铃业务是我们公司增值业务发展的主流方向。从2004年我们正式推出彩铃业务以来，增长十分迅速，个人彩铃、集团彩铃都非常受欢迎。”
中国联通相关工作人员表示：“相对于短信、手机上网等业务而言，炫铃业务是增长最快的增值业务。从2005年下半年开始，炫铃业务就已经成为我们公司侧重发展的领域了。”
据业内人士介绍，2004年中国彩铃的使用者有1.9亿人次，2005年可能达到3.9亿人次。可以说，彩铃写手是继短信写手后的又一个时尚的朝阳职业。个性彩铃市场的开发潜力巨大，我国的彩铃事业自然需要大量的时尚写手加盟！
记者算账
一条价值2元的彩铃，每下载一次，运营商会给提供者4角钱的分成，假如每个城市1年下载一万次，就是4000元。而这一彩铃即使只是在全国26个城市使用，就将达到10.4万元，如果同时提供给移动、联通两家公司的话就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年只制作100条彩铃，它所获得的价值都将在2080万元！
新闻链接
彩铃是电信运营商为手机用户推出的一项增值服务。用户开通这项业务后，对方在拨打该用户手机等待接通的时候，听到的就不再是枯燥的“嘟、嘟”声，而是该用户所设置的个性化音乐或音效。
同样是个性化铃声，运营商不同，称呼也不一样。中国电信称为七彩铃音，移动公司叫彩铃，联通公司叫炫铃，网通公司叫悦铃。彩铃铃声可以通过网络下载随意更换，各种不同的铃声可以充分表现自己的个性与幽默，体现自己与众不同的一面。
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